el ciclo de vida del producto

FASES DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
El ciclo de vida de un producto es un concepto de gran importancia en el proceso de su comercialización, dado que la existencia de productos competidores, el comportamiento del mercado y la situación del entorno cambian a lo largo del tiempo durante todo este proceso.
El análisis del ciclo de vida de un producto y de todas sus características deberíapermitir, por tanto, diseñar una política de comercialización adecuada para cada producto y mercado.
El ciclo de vida de un producto es un proceso cronológico que transcurre desde su lanzamiento en el mercado hasta su desaparición.
FASES DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
El producto es el elemento más importante para una empresa y condiciona en gran medida su existencia.
No todos los productospermanecen durante el mismo período e incluso la gran mayoría no experimenta las mismas fluctuaciones en sus ventas, ni idéntica situación en cuanto a precios, publicidad y comercialización. La vida de cada producto evoluciona de forma diferente.
Las fases que conforman este ciclo de vida son las siguientes:
• Introducción.
• Crecimiento.
• Madurez.
• Declive.
• Desaparición.
Fase deintroducción o desarrollo de mercado
Es el punto de partida en la vida comercial de un producto y se inicia con su puesta en el mercado. Es una etapa cuya duración está directamente relacionada con las características del producto, su complejidad, grado de novedad y capacidad de satisfacción de las necesidades de los consumidores.
Se trata de un período caracterizado por la rentabilidad negativa, dondeson necesarios importantes esfuerzos en publicidad y distribución que no se ven acompañados por un alto volumen de ventas y beneficios. Desde un punto de vista estratégico, el objetivo principal es expandir el mercado.
Fase de crecimiento
Superada la introducción del producto, se inicia la fase de crecimiento. Este período se caracteriza por un aumento rápido tanto en ventas como en beneficios.Aparecen los primeros competidores, por lo que la competencia se intensifica, aumentando por tanto el número de puntos de venta y los nuevos canales de distribución. El número de compradores aumenta también. Con el incremento de las ventas, aparecen nuevas versiones del producto y mejoran sus prestaciones.
Es posible que en esta etapa se produzcan turbulencias debidas tanto a la propiatrayectoria del producto como a las presiones internas de la empresa o las propias del mercado
Fase de madurez
Una vez finalizada la fase de crecimiento, se inicia la fase de madurez. Esta etapa se caracteriza por un crecimiento moderado de las ventas, e incluso su estabilización, a la vez que se da un estancamiento primero y un descenso después de los beneficios.
La fase de madurez es una etapa máslarga del ciclo de vida del producto, y la mayoría de productos del mercado se encuentran en esta fase.
La estrategia en publicidad disminuye y se centra en conseguir la lealtad a la marca, a la vez que en encontrar nuevos usos del producto.
La rentabilidad sigue siendo positiva, aunque menor.
Fase de declive
La fase de declive es la etapa anterior a la desaparición del producto del mercado.Las ventas son cada vez menores y los beneficios tienden a desaparecer. Los precios que habían empezado a descender tienden a estabilizarse y pueden llegar incluso a subir si la oferta de los competidores disminuye. Las inversiones en publicidad son mínimas y se trata principalmente de mantener la lealtad de los consumidores que todavía adquieren el producto.
Fase de desaparición
Es la etapafinal del ciclo de vida del producto.
Ante los continuos descensos en ventas y los negativos resultados se decide retirar el producto del mercado. La decisión de retirar un producto del mercado depende en gran medida de las posibilidades de su sustitución por otro más rentable, de rediseñar el propio producto, de encontrar nuevos usos al producto, de conseguir atraer a nuevos consumidores o la...