EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Al igual que los seres vivos, los productos tienen un ciclo vital, es decir, un periodo más o menos largo en el que nacen, crecen, maduran y mueren. Esteciclo es diferente según los productos; los hay con una vida muy corta (algunas películas no pasan de su estreno) y otros con una vida muy larga (como La Casera, marca creada en 1949).



Lascaracterísticas de cada etapa de la vida de un producto son las siguientes:

 Etapa de introducción o lanzamiento. Esta etapa está constituida por la salida al mercado de un nuevo producto. Para ello, laempresa ha tenido que realizar previamente unos gastos en I+D+i y en investigación de mercados. Además, como el producto es desconocido para la mayor parte del público, serequieren fuertes inversiones en promoción y publicidad. Las ventas en esta etapa son bajas y su crecimiento es lento.
Como los costes iniciales superan los reducidos ingresos por ventas, laempresa registra pérdidas.

 Etapa de crecimiento. Una vez superada la primera etapa, el producto comienza a ser conocido y las ventas experimentan un fuerte crecimiento. Comienzana aparecer competidores con productos sustitutivos con la intención de captar una parte de los beneficios que proporciona el mercado. La publicidad deja de ser informativa y pasa a serpersuasiva.
En esta fase la empresa obtiene beneficios gracias al crecimiento de las ventas.

 Etapa de madurez. En esta fase, la velocidad de crecimiento de las ventas comienza aestabilizarse y éstas se mantienen más o menos constantes durante algún tiempo. La publicidad busca nuevos consumidores. Se intenta segmentar el mercado para conseguir nuevos clientes conargumentos cada vez más sofisticados.
Los beneficios son relativamente estables, pero con tendencia a decrecer a medida que pasa el tiempo.

 Etapa de declive o saturación. Las ventas en esta...