el cliente

GERENTE DE VENTAS PARA TIENDA DE ROPAS “KANEN S.A.C”


PUESTO: GERENTE VENTAS
DEPENDE DE: GERENTE GENERAL
SUBORDINADOS: SECRETARIA EJECUTIVA
FUNCION BASICA: REALIZAR LAS VENTAS BUSCANDOSIEMPRE LA MEJOR OPCION PARA EL BENEFICIO DE LA EMPRESA

CARACTERISTICA REQUERIDA

Debe ser una persona con bastante capacidad de negocio, carisma, pero prudente, analítica y bien relacionada.Como requisito del puesto debe tener licenciatura en administración de empresas, negocios o contador.
El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo odepartamento de ventas.

El gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber sermuchas cosas, para muchas personas.


ACTITUDES

&; alto sentido de responsabilidad y honorabilidad.
&; capacidad de respuesta a la demanda del cliente.
&; actitudes positivas en lasrelaciones entre clientes
&; acostumbrado a trabajar bajo presion y por objetivos.
&; capacidad de toma de decisiones
&; liderazgo


FUNCIONES

Preparar planes y presupuestos de ventas, de modoque debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.

Establecer metas y objetivos. Es importanteaclarar que las metas son a largo plazo o sea, son mas idealistas, es como decir que la meta puede ser, llegar ser el número uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son mas precisos y aplazos mas cortos. Un objetivo seria vender diez millones en el próximo trimestre.

Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en elmismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado y considerando nuestra participación en el mismo, podamos pronosticar nuestras ventas. Dicho...