El codigo cultural

Negocios Internacionales
Universidad del Valle de México
El código cultural (*): Análisis

En este texto encontramos básicamente la combinación perfecta entre psicología y mercadotecnia,entretejidas para la elaboración de una estrategia de venta de las más productivas que haya visto la historia. El libro plantea a lo largo de su argumento, ponerle unas gafas nuevas al lector, paraentender los más importantes condicionamientos del consumo humano. Son abordados por capítulos los “códigos” para los aspectos más relevantes de la vida humana, pero siendo objetivos a la cultura en laque se vive, pues cada sociedad tiene sus costumbres e ideologías, que son las que conforman mas adelante un pensamiento común acerca de las cosas. ”El código cultural es el significado inconcienteque le damos a cualquier objeto, según la cultura en la que hemos sido criados”. Códigos para el amor, la seducción, el sexo, belleza, gordura, salud, juventud, el hogar, la cena, trabajo, dinero,calidad, perfección, comida, alcohol, compras, lujos, y muy específicamente para la cultura estadounidense; comparándola con la algunas otras culturas Europeas. El autor basa su teoría en que paraconocer el verdadero deseo de los consumidores es necesario ir mas allá de lo que “dicen”, no por que mientan a propósito, sino por que es necesario saber de fondo por que piensan lo que piensan. Paraesto, el autor, un psicoterapeuta, desentraña en sus sesiones los recuerdos específicos y los sentimientos que tienen los consumidores con respecto de las cosas. El autor sostiene que el aprendizajeesta íntimamente ligado a la emoción y que el relacionar hechos con emociones nos da como resultado una impronta que podemos definir como una impresión subconsciente. Es por medio de la obtención yanálisis de las improntas de los consumidores que se llega al verdadero significado que tienen algunos productos en la cultura. (El autor concreta que siempre respetando la individualidad de los...