El comercio exterior de México.

Objetivo:

Conocer y analizar los principios de la negociación, así como los diferentes tipos de la misma, con el fin de encontrar y seleccionar el que mejor se adapte para el caso en cuestión.Procedimiento:

1. Leer las explicaciones de los temas del módulo I.
2. Investigar acerca de los diferentes tipos de negociación.
3. Leer el caso propuesto.
4. Responder las preguntasplanteadas en el caso.
5. Realizar el reporte.

Resultados:

Lee el siguiente caso y responde lo que se te pide:

Trabajas para una firma muy famosa a nivel nacional de bienes raíces y dentro de tucatálogo de propiedades se encuentra una bodega, dentro de un mercado de abastos de la ciudad. La propiedad tiene una localización estratégica, pues cuenta con todos los servicios logísticos necesarios.Esta mañana recibiste la llamada de un cliente, que se enteró de esa bodega, pues él cuenta con varias fruterías. La propiedad en arrendamiento está cotizada en un precio más arriba del mercado, perotú estás seguro que bien lo vale. Además el arrendamiento te produciría una alta comisión a tu favor. Investigando información importante sobre el cliente te das cuenta que su negocio está encrecimiento y uno de sus más grandes proveedores se encuentra justamente enseguida de la bodega en cuestión.

1. Prepara una postura negociadora en la que utilices el estilo competitivo de negociación.
Nosenfocaremos en el estilo competitivo en base a los siguientes factores:
- No se conoce al cliente, por lo que no hay un vínculo el cual podamos perder.
- La bodega está bien localizada, lo que leda un valor agregado, el cual nos da la certeza de que no es el único cliente interesado.
- Dado el punto anterior nos interesa que el cliente de una pronta respuesta.

2. ¿Qué propuestaspresentarías sobre la mesa de negociación?
- Dado que la bodega se encuentra en un mercado de abastos, en el cual siempre habrá fruterías, y que el cliente está en crecimiento debería aprovechar la...