El Comercio

FECHA: 12 / NOVIEBRE / 2012

SÍNTESIS GUÍA DEL EXPORTADOR (BANCOMEXT)
La Exportación es el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero. La legislación nacional (Ley Aduanera) contempla dos tipos de exportación: la definitiva y la temporal.
La exportación definitiva se encuentra definida en el artículo 102 de la Ley Aduanera como la salida demercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.
La exportación temporal es la salida de mercancías del territorio nacional para retornar posteriormente al país. Se realiza con el objeto de permanecer en el extranjero por tiempo limitado y con una finalidad específica, para retornar al país en el mismo estado, o para elaboración, transformación o reparación.Algunas ventajas que se obtienen de la actividad exportadora son:
• Mejora de la competitividad e imagen de la empresa.
• Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas.
• Mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
• Reducción de costos por mayores volúmenes de venta.
Identificar el producto que se venderá en los mercados extranjeros, seleccionarel mercado y la forma de ingresar a éste, son tres de los elementos clave para una exitosa operación de exportación.
Un punto importante por considerar, es qué mecanismos se deben utilizar para poder ser competitivo.
El éxito en el proceso de exportación depende, entre otros factores, de una buena recopilación de información. Por ello es recomendable que las empresas que desean exportar porprimera vez o diversificar sus mercados en el exterior, realicen en primera instancia una investigación documental que les permita establecer un plan estratégico de negocios de exportación dándole a la actividad exportadora un horizonte de permanencia y no un carácter transitorio o coyuntural, de una actividad marginal dentro de la producción y las ventas de la empresa.
Conocer el mercadoseleccionado
Una vez realizada la selección del producto y del mercado, se pasa a la etapa de la investigación del mercado, la cual debe ser lo más cuidadosa y profunda posible.
Debe incluir un análisis completo de la situación actual del país de destino y sus expectativas en el mediano plazo, principalmente en lo referente al entorno económico, político, social y ambiental, y al producto.
Aspectostécnicos
Una vez que se ha definido el producto y el mercado al que se pretende exportar, la siguiente etapa es la de investigación de:
• La fracción arancelaria del producto.
• Los documentos y trámites que se involucran en este proceso.
• La determinación del precio de exportación.
• La elección del medio de transporte más adecuado.
• El conocimiento de los acuerdos y tratados comerciales queMéxico tiene firmados con otros países, para poder hacer uso de los beneficios arancelarios y las condiciones de acceso.
• Las regulaciones no arancelarias (normas técnicas, de seguridad, etiquetado, ecológicas, entre otras), que aplican al producto en el mercado de destino.
Acceso al mercado
Esta es una de las etapas que es considerada como de las más importantes, en virtud de que conocer quiénestá comprando
“X” producto en el mundo no es una cuestión sencilla. Sin embargo, existen diversos medios a través de los cuales se puede contactar con un cliente potencial; entre ellos se encuentran:
• Acudir al Centro Bancomext más cercano a su localidad y consultar los directorios especializados de importadores que se tienen en el acervo documental.
Canales de distribución
Se puede exportadorde distintas maneras, cada una de ellas implica riesgos, costos y oportunidades de negocios diferentes. Puede empezar como un proveedor nacional de empresas con Programas de Fomento a las Exportaciones (por ejemplo: Maquiladoras o empresas Pitex); incursionar en los mercados internacionales vendiendo en forma directa a su cliente ubicado en el extranjero o a través de distribuidores....