el comsumidor

Los 4 modelos de conducta del consumidor
Hombre económico (racionalidad económica).
Hombre Pasivo (contempla y espera, indeciso).
Hombre Cognoscitivo (racionalidad compleja - integral).
HombreEmocional (impulsivo).
Hombre Económico: Es un hombre que está en un mundo de competencia y que toma decisiones racionales.
Desde el punto de vista económico, tendría que conocer todas lasalternativas existentes de productos, clasificarlas en términos de sus ventajas y desventajas, e identificar la mejor alternativa.
No es realista por los siguientes motivos:
La gente está limitada por sushabilidades, reflejos y hábitos actuales.
La gente está limitada por sus valores y metas actuales.
La gente está limitada por su grado de conocimiento.
El consumidor se conforma con una decisiónsatisfactoria, suficientemente buena, es un modelo idealista y simplista.
Hombre Pasivo: Es opuesto al anterior, en éste el consumidor es obediente a los intereses del mercadólogo. Se percibe al compradorcomo impulsivo e irracional.
Fracasa en reconocer que el consumidor busca alternativas de compra y que selecciona aquel producto que le ofrece mayor satisfacción. No es un modelo realista.
HombreCognoscitivo: Interpreta al consumidor como un solucionador de problemas, como un pensador. Se enfoca en procesos en los que el consumidor busca y evalúa preferencias y finalmente decisiones de compra.Este modelo describe de manera realista que el consumidor es incapaz de obtener toda la información disponible, por esto se detiene cuando percibe tener información suficiente sobre alguna de lasalternativas que le permita tomar una decisión adecuada. Es un consumidor que se encuentra entre los tipos anteriores, que no tiene suficiente información y que no es capaz de tomar decisiones perfectaspero busca tomar decisiones satisfactorias.
Hombre Emocional o Impulsivo: No se detiene a pensar en las alternativas, compra por capricho, no busca información. Le afectan su estado de ánimo, sus...