El Concepto Actual Del Marketing Y La Venta
Páginas: 2 (374 palabras)
Publicado: 7 de agosto de 2011
CAPITULO I
EL CONCEPTO ACTUAL DEL MARKETING Y LA VENTA
APLICACIONES PRACTICAS
CASO 1.1 LA MEJORA Y VENTA DE COCINAS
RESPONDE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS
1) ¿Aplicaba el director técnico elconcepto actual de marketing?
El director técnico, si aplica el concepto actual de marketing, ya que trato de innovar y mejorar su producto ofreciendo asi grandes ventajas al cliente entre ahorrode energía y aumento en la capacidad de temperatura
2) ¿Aplicaba el gerente el concepto actual de marketing?
El gerente no conocía por el todo el concepto actual de la mercadotecnia pero seajustaba al medio , de acuerdo a sus clientes, ya que se puso a investigar lo que los clientes querían y que precio debían ponerle al muevo producto.
3) Aplica el caso presentando las distintasetapas del proceso de venta
Presenta algunas de las etapas de venta entre estas:
* Identificar las necesidades del consumidor, el problema de la empresa a la que servirá.
* Seleccionar elproducto
* Presentar la oferta a la empresa.
CASO 1.2 ROPA DEPORTIVA, S.A.
RESPONDE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
1) Comenta que nivel de aplicación de las cinco etapas del proceso de ventasrealizan los trabajadores de ropa deportiva S.A.
Es identificar las necesidades del consumidor o los problemas de la empresa a la que quiere servir
2) ¿Añade la empresa algún tipo de valor noesperado a clientes y usuarios
Si el valor agregado a sus productos es confeccionar ropa fina y a su vez muy cómoda para satisfacer a sus clientes.
3) La dirección de la empresa ha tomado ladecisión de añadir a los vendedores un plan de comisión adicional conjunto. ¿Crees que esta fue una buena decisión? Comenta tu respuesta.
Yo considero que fue buena decisión para que el producto estéal alcance de todos y no de un determinado grupo de compradores, así las ventas se incrementaran mas ya que la labor de venta será intensiva y competitiva entre los vendedores.
4) ¿Pueden...
EL CONCEPTO ACTUAL DEL MARKETING Y LA VENTA
APLICACIONES PRACTICAS
CASO 1.1 LA MEJORA Y VENTA DE COCINAS
RESPONDE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS
1) ¿Aplicaba el director técnico elconcepto actual de marketing?
El director técnico, si aplica el concepto actual de marketing, ya que trato de innovar y mejorar su producto ofreciendo asi grandes ventajas al cliente entre ahorrode energía y aumento en la capacidad de temperatura
2) ¿Aplicaba el gerente el concepto actual de marketing?
El gerente no conocía por el todo el concepto actual de la mercadotecnia pero seajustaba al medio , de acuerdo a sus clientes, ya que se puso a investigar lo que los clientes querían y que precio debían ponerle al muevo producto.
3) Aplica el caso presentando las distintasetapas del proceso de venta
Presenta algunas de las etapas de venta entre estas:
* Identificar las necesidades del consumidor, el problema de la empresa a la que servirá.
* Seleccionar elproducto
* Presentar la oferta a la empresa.
CASO 1.2 ROPA DEPORTIVA, S.A.
RESPONDE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
1) Comenta que nivel de aplicación de las cinco etapas del proceso de ventasrealizan los trabajadores de ropa deportiva S.A.
Es identificar las necesidades del consumidor o los problemas de la empresa a la que quiere servir
2) ¿Añade la empresa algún tipo de valor noesperado a clientes y usuarios
Si el valor agregado a sus productos es confeccionar ropa fina y a su vez muy cómoda para satisfacer a sus clientes.
3) La dirección de la empresa ha tomado ladecisión de añadir a los vendedores un plan de comisión adicional conjunto. ¿Crees que esta fue una buena decisión? Comenta tu respuesta.
Yo considero que fue buena decisión para que el producto estéal alcance de todos y no de un determinado grupo de compradores, así las ventas se incrementaran mas ya que la labor de venta será intensiva y competitiva entre los vendedores.
4) ¿Pueden...
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