El Concepto De La Teor A De Las Necesidades Fue Popularizada Por El Psic Logo Americano Del Comportamiento David McClellan Odalys
Páginas: 3 (669 palabras)
Publicado: 3 de junio de 2015
El concepto de la teoría de las necesidades fue popularizada por el psicólogo americano del comportamiento David McClellan. Edificada sobre la base del trabajo de Henrio Murray, McClellan establecióen 1961 que la motivación de un individuo puede deberse a la búsqueda de satisfacción de tres necesidades dominantes: la necesidad de logro, poder y de afiliación.
1. La necesidad de logro:(N-Ach) esel grado al cual una persona desea realizar tares difíciles y desafiadoras en un alto nivel. Algunas características de la gente alta de N-Ach son:
La persona desea tener éxito y necesita recibirretroalimentación positiva a menudo.
La persona intenta presionar a sí mismos para evitar ambas situaciones: a las poco arriesgadas y a las de riesgo elevado. Esta persona evita situaciones pocoarriesgadas porque cree que el éxito fácilmente alcanzado no es un logro genuino. Y por otro lado, los proyectos de riesgo elevado, son resultado de una de las alternativas posibles en lugar de un resultadode su propio esfuerzo.
Tienen gustos de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeño.
McClellan cree que estas personas son los mejores líderes, aunque pueden tender a exigir demasiado desu personal en la creencia que todos son también guiados por altos desempeños.
2. La necesidad de afiliación: (N-Affil) significa que la gente busca buenas relaciones interpersonales con otros. Algunascaracterísticas de la gente alta de
N-Affil:
Desea gustar y ser aceptado por los demás, y da importancia a la interacción personal.
Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo.
Seesfuerza por hacer y preservar relaciones con una lata cantidad de confianza y comprensión mutua.
Prefiere la cooperación sobre la competición.
Obviamente, se desempeña bien en situaciones de interaccióncon clientes y en servicio al cliente.
McClellan creyó que una necesidad fuerte de afiliación disminuye la capacidad de los gerentes para ser objetivos y para la toma de decisiones.
3. La necesidad...
1. La necesidad de logro:(N-Ach) esel grado al cual una persona desea realizar tares difíciles y desafiadoras en un alto nivel. Algunas características de la gente alta de N-Ach son:
La persona desea tener éxito y necesita recibirretroalimentación positiva a menudo.
La persona intenta presionar a sí mismos para evitar ambas situaciones: a las poco arriesgadas y a las de riesgo elevado. Esta persona evita situaciones pocoarriesgadas porque cree que el éxito fácilmente alcanzado no es un logro genuino. Y por otro lado, los proyectos de riesgo elevado, son resultado de una de las alternativas posibles en lugar de un resultadode su propio esfuerzo.
Tienen gustos de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeño.
McClellan cree que estas personas son los mejores líderes, aunque pueden tender a exigir demasiado desu personal en la creencia que todos son también guiados por altos desempeños.
2. La necesidad de afiliación: (N-Affil) significa que la gente busca buenas relaciones interpersonales con otros. Algunascaracterísticas de la gente alta de
N-Affil:
Desea gustar y ser aceptado por los demás, y da importancia a la interacción personal.
Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo.
Seesfuerza por hacer y preservar relaciones con una lata cantidad de confianza y comprensión mutua.
Prefiere la cooperación sobre la competición.
Obviamente, se desempeña bien en situaciones de interaccióncon clientes y en servicio al cliente.
McClellan creyó que una necesidad fuerte de afiliación disminuye la capacidad de los gerentes para ser objetivos y para la toma de decisiones.
3. La necesidad...
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