EL CONSUMIDOR Y LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

EL CONSUMIDOR Y LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
En la actualidad está claro que cuando se va a ingresar a un mercado bien sea internacional o local se tiene que tener en cuenta al consumidor, por sucultura, su ideología o demás aspectos, uno de los objetivos fundamentales de las empresas al entrar a un mercado es de hacer que su producto guste y poderlo mantener en el mercado, con esto sabemosque se tiene que investigar muy bien al consumidor en todos sus aspectos.
Es claro que en la realidad que vivimos las empresas interesadas en los mercados internacionales tienen que considerar yestudiar con detenimiento y en profundidad al consumidor extranjero, ¿con qué fin?
Con fin de saber qué estrategia se puede utilizar para ese mercado en específico, saber con qué producto se puede entrar aese mercado teniendo en cuento los gustos, los salarios, la capacidad de compra, los productos sustitutos, los productos complementarios, su religión y demás objetivos que se tienen en cuenta almomento de entrar a ese mercado.
La idea de que “típicamente la mayor parte de los mercados tienen significativas diferencias culturales” (Martenson, 1987) ha sido ampliamente generalizada y gracias aesto la interpretación del producto difiere de lo que se quiere con el consumidor.
Como consecuencia por necesidad en los últimos tiempos se ha tendido a hacer uniones comerciales con las personaslocales ¿para qué esto?
Estas uniones o lazos se hacen para saber los orígenes, tradiciones, costumbres, estilos, los momentos, las creencias y en el momento la más importante los “modos de negociar” dela cultura extranjera, estos lazos se tienden a hacer a largo plazo con fin de obtener una mayor rentabilidad en los mercados extranjeros.
Si una empresa que quiere entrar a un mercado extranjero yno toma en cuenta las características de los consumidores que existe en esa cultura, lo más probable es que vaya a fracasar su negocio, esto se puede dar por muchas razones, unos ejemplos pueden ser...