el contexto de la negociación intercultural

El Contexto de la Negociación Intercultural

Desde tiempos antiguos, la consolidación de la ruta de la ceda significó para los negociadores de antaño, adquirir habilidades para contrarrestar elchoque entre Oriente y Occidente. Estas habilidades les permitieron explorar las distintas opciones que tenían para negociar productos lujosos y un poco extravagantes para Occidente que luego de un parde décadas fueron necesarios. Para las generaciones venideras era indispensable entender el contexto en que se estaban desarrollando las realidades de estos reinos. Las transacciones comerciales conChina, India y la Antigua Persia eran distintas a las que realizaban con las Tribus Africanas, o entre los imperios Occidentales entre sí. Tomando en cuenta lo anteriormente expuesto, comenzaremos pordefinir qué se entiende por Contexto los rasgos relevantes de la situación comunicativa. El contexto cognitivo refleja la experiencia acumulada y estructurada por los sujetos, mientras que el contextocultural refleja las visiones del mundo compartidas por los participantes en el acto social comunicativo (La Gran Enciclopedia Ilustrada del Proyecto Salón Hogar, 2012). Partiendo de esto vemos comoal pasar de los años las habilidades de negociación en los diferentes contextos han ido evolucionando y se ha generado conocimiento alrededor de este oficio, que siguiendo la tendencia comercial seconvertiría en un arte que muchos a partir de la publicación de teorías y estudios nos permiten acercarnos correctamente a la negociación intercultural. Por ejemplo, el antropólogo Edward Hall definedos tipos de culturas, en función del contexto: culturas de alto y bajo contexto (Reingex.com, 2013).
Las culturas de alto contexto se caracterizan porque el colectivismo prima por encima delindividualismo y porque las tradiciones culturales permanecen y cambian muy poco a través del tiempo. Por lo tanto, emiten mensajes en los que casi todo el significado depende de sus creencias, valores y...