El correo electronico

INTRODUCCION
Comunicación de mercadeo por correo directo es el uso de correspondencia para alcanzar clientes potenciales preseleccionados, con un mensaje de ventas. Es un medio que permite alcanzar prospectos, con un mínimo desperdicio de circulación.
A diferencia de otros medios mayores, presenta la ventaja de seleccionar los receptores y personalizar el mensaje. Cuando se contrata otrosmedios - prensa, radio o televisión - se compra una circulación que incluye personas que no son necesariamente prospectos para el producto.
El correo directo tiene la característica de proveer 100% de la cobertura esperada.
La carta enviada al prospecto puede personalizarse. El mensaje no se dirige a quién interese, sino al Estimado Dr. Maduro. Además, como la selección de prospectos puede hacersepor alguna característica común, el mensaje puede incluir un frase indicando la profesión del receptor: Los médicos como usted Dr. Maduro, tienen un descuento especial.
Una campaña de correo directo debe planearse cuidadosamente, como cualquier otra campaña de publicidad, o de venta personal.
La selección de nombres a quién dirigir la correspondencia, es la primera consideración al iniciar unacampaña de correo directo.
El correo directo es ventajoso en los siguientes casos:
1. Cuando se desea alcanzar un mercado pre-seleccionado y específico. Selectividad es la mayor ventaja del medio.
2. Cuando un anunciante desea personalizar su mensaje. El correo directo es una forma de comunicación muy cercana a la venta personal. El mensaje se envía a una persona específica y solo a esapersona. Adicionalmente, el mensaje le alcanza en su oficina u hogar, donde la retención del mensaje se mantiene por mucho tiempo.
3. Cuando es importante no tener conflicto o competencia directa con otros mensajes. La carta lleva un solo mensaje, sin distracciones adicionales.
4. Cuando se requiere control del tiempo o geográfica. Esto es cuando existe una fecha de cierre o cuando la oferta esválida para un grupo de personas que viven en una región específica.
4.1 FORMATOS DE CORREO
Los formatos más utilizados en el correo directo son cartas de venta, catálogos, envío de productos nuevos, invitaciones a eventos, muestras, reimpresiones de anuncios, boletines informativos, revistas, reportes de auditoría, memorias anuales. El formato está limitado solo por la imaginación y elpresupuesto que se tiene.

La carta es el formato mas utilizado, por ser la forma más simple y personalizada. Más importante que las características físicas de la carta, es el tono el que caracteriza una buena pieza de correo directo.
La renta de anunciar el correo representa una porción significativa y cada vez mayor de algunos presupuestos del servicio postal, y es un servicio puesto activamente porellos En Canadá, tratado y unaddressed anunciando el correo explicó el 20% de Poste de Canadá'rédito de s en 2005, y la parte está aumentando. Los servicios postales emplean los términos publicidad del correo, e-mail, y correo directo, mientras que generalmente evita y oponerse al término pejorative correo de chatarra.
En muchos países desarrollados, la publicidad del correo representa unacantidad significativa y cada vez mayor del volumen total de correo. En Estados Unidos, el correo directo abarcó el 29% de todo el correo en el año 80 y el 43% de 2003.
Diseño y formato
El correo directo permite que el vendedor diseñe pedazos de la comercialización en muchos diversos formatos. De hecho, hay un subsector entero de la industria que produce los papeles especializados, la impresión,sobres, y otros materiales para la comercialización del correo directo.
Algunos de los formatos comunes incluyen:
• Catálogos: Promociones de páginas múltiples, encuadernadas, ofreciendo generalmente una selección de los productos para la venta.
• Sobres franqueados: Pedazos creados generalmente de una sola hoja se ha impreso y se ha doblado que. Por ejemplo, una práctica común es imprimir...