EL CRISTAL TERMINADO

INTROCUCCION

La empresa “El Cristal” se encuentra ubicada en la ciudad La Banda, provincia de Santiago del Estero a 8 Km. de la capital.
La misma se dedica a la venta y colocación de vidrios en general. En los últimos años incursiono en la comercialización de vidrios para el sector automotriz, el cual requiere un trabajo específico de colocación y gerenciamiento. Un estudio de mercadorealizado por la empresa demostró que era un nicho de mercado insatisfecho y con gran potencial de ventas.
“El Cristal” opera en el mercado desde el año 1972, inicio sus actividades con una clientela muy local y reducida, a medida que pasaron los años la misma se ha expandido a niveles regionales, y el nuevo nicho que ha decidido cubrir resulto tener una gran penetración de mercado aumentando la carpetade clientes en valores considerables.
































Visión

Lograr el liderazgo del mercado de vidrios en la región del NOA de la Republica Argentina.


Misión

Brindar un servicio eficiente y de alta calidad, ayudando a nuestros clientes a satisfacer sus necesidades y contribuyendo al crecimiento regional con puestos de trabajo y desarrollo económico.Flujo de Derecho

El Flujo de Derecho hacia atrás nace en la Empresa V.A.S.A (Vidrios Argentina Sociedad Anónima) la cual ejerce un monopolio en el mercado del vidrio crudo*.
V.A.S.A realiza ventas a mayoristas regionales los cuales atienden al mercado minorista en el que se encuadra la empresa “El Cristal”.
Los principales proveedores de nuestra empresa son: (en vidrio crudo)
VidPia(Vidrios Piazze) el cual reside en la ciudad de Córdoba, abasteciendo el 65% de los pedidos de “El Cristal”, ya que posee una gran disponibilidad y variedad, la desventaja se halla en la distancia, ya que al contar con camiones de gran envergadura hay que completarlos para que se envíen los pedidos (la mayoría de las veces se completan los mismo con varios clientes de la zona).
Kalciyan Vidrios: seencuentra en la provincia de Buenos Aires es el que cuenta con el mejor precio (por lo general) pero al no tener contacto con muchos minoristas de la zona es mucho más difícil alcanzar el cupo para el envío. No obstante se “Kalciyan Vidrios” provee aproximadamente el 10% de los pedidos.
Molina Vidrios: es el más próximo de los tres proveedores, ya que se ubica en la provincia de Tucumán, esto haceque la entrega de los pedidos se pueda realizar en el termino de 24 a 48 hs. A su vez Molina Vidrios cuenta con trasportes más chicos por lo que los envíos no necesitan de un volumen muy elevado para ser despachados. A pesar de que su precio muchas veces no es el más conveniente, la disponibilidad y rapidez de entrega lo coloca en el segundo lugar como proveedor, con el 25% de los pedidos.
Losproveedores de vidrios para auto son:
FabriCur: se ubica en la provincia de Córdoba es fabrica directa de parabrisas lunetas y laterales. Esta posee un canal directo por el que llega a la empresa ya que no existen intermediarios, el inconveniente que existe es que hay modelos de autos (importados generalmente) que FabriCur no desarrolla.
Pilkington: es una de las fábricas más grandes del mundo en loreferido a vidrios de automotor, es la marca con la que vienen de serie los automóviles camiones y camionetas originalmente. En nuestro país Pilkington trabaja con una distribuidora mayorista GAMMA, la cual es quien se encarga de la venta y distribución de la mercadería. Gamma cuenta con todos los modelos existentes en el mercado y a pesar que muchas veces maneja un precio más elevado, la variedady disponibilidad son muy importantes en este rubro.
El flujo de Derecho hacia adelante es bastante simple ya que maneja dos niveles.
Directo: la mayor parte de las ventas se realizan a consumidores finales en el mismo local comercial. Ya nos refiramos al vidrio en general o a los parabrisas
Indirecto Corto: se realizan ventas de vidrios a empresas constructoras, las cuales por lo general tercer...