El crédito y la cobranza

El crédito y la cobranza

En nuestro país las actividades de créditos y de cobranzas siempre han sido actividades alternas a la gestión comercial o financiera de lasempresas.
Se a observado que a partir de los últimos cinco años a habido un gran crecimiento de diferentes financieras generalmente se puede observar en zonas ruralesen su mayoría. Dichas financieras otorgan créditos a familias que no tienen como comprobar ingresos ante una institución financiera; se brinda para diferentesnecesidades los cuales abarcan desde emprender un negocio, para invertir en el mismo o construir un patrimonio familiar (vivienda).
Pero más objetivamente, la razónfundamental por la cual debe de tomarse empeño a las funciones de crédito y cobros es saber respondernos a la pregunta, ¿tanto el crédito como la cobranza en sus distintasetapas debe asegurar al empresario el incremento de sus ventas? Y por otra parte ¿es factible reducir al mínimo el riesgo por pérdidas originadas por deudasincobrables?
También se ha observado que los clientes piden créditos fuera de sus capacidades de pago, lo que conlleva a cobranzas extra judiciales y/o en casos extremistas seda la perdida de bienes materiales.
si bien el concepto del crédito es uno, las diversas necesidades comerciales han creado distintos mecanismos de colocación derecursos, de tal manera que el financiamiento a la empresa funciona como una lógica operativa radicalmente distinta del crédito del pequeño empresario o del consumidor.Obviamente los clientes consideran el crédito como una alternativa rentable, y los vendedores inteligentes también. Después de todo estamos juntos en este negocio.