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MARKETING ESTRATÉGICO Y PLANIFICACIÓN COMEco

TEMA 1 :MARKETING ESTRATÉGICO Y PLAN DE MARKETING
1.1. INTRODUCCIÓN: MARKETING Y PROCESO DE MARKETING ESTRATÉGICO
1.2. INTRODUCCIÓN AL MARKETING ESTRATÉGICO
1.2. EL PLAN DE MARKETING
1.3. TIPOLOGÍA DE PLANES DE MARKETING
ANEXO1 : GENERALIDADES SOBRE LA PLANIFICACIÓN EN LA EMPRESA
ANEXO 2: ESQUEMA GENERAL DEL ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN: GUÍA DETRABAJO

Bibliografía:
Estrategias de Marketing: Un enfoque basado en el proceso de dirección
Munuera Alemán J.L. y Rodríguez Escudero A.I
Esic
El plan de marketing en la práctica
Sainz de Vicuña Ancín,J.M.
Esic
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Prof. Dr. Antonio Cobo Jiménez

1.1. INTRODUCCIÓN: MARKETING Y PROCESO DE MARKETING ESTRATÉGICO
Empezaremos el temacentrándonos en primer lugar en la función que el marketing tiene en la empresa, para ello nada mejor
que reflejar la definición de marketing que hace P. Kotler (2.005)

“La ciencia y el arte de explorar crear y entregar valor para satisfacer las necesidades de un mercado
objetivo, y obtener así un beneficio. El marketing identifica las necesidades y los deseos
insatisfechos; define, mide ycuantifica el tamaño del mercado identificando las potenciales
ganancias; determina con precisión qué segmentos puede atender mejor empresa; y diseña y
promueve los productos y servicios apropiados” .
Podemos decir el marketing es el conjunto de actividades orientadas a asegurar la orientación al mercado en la empresa, es
decir, a identificar las necesidades, aspiraciones y deseos del mercado ( uorientarlas proactivamente, creando tendencias en
lugar de seguirlas) y alinear con ellos la estrategia y actividades clave de la empresa.
El marketing no está para dar salida a la producción de la empresa (vender), sino que es la producción la que está al servicio
del marketing.
Podemos decir que el marketing tiene que cumplir tres tipos de funciones para la empresa.
FUNCIONES DE INTELIGENCIA YALTO ASESORAMIENTO:
-Generando “inteligencia de mercado” estudios y análisis sobre el mercado, el sector, la competencia, el entorno, el
comportamiento del consumidor,
-Aportando orientación al mercado a la alta dirección en la adopción de la estrategia corporativa y competitiva de la compañía.
•FUNCIONES ESTRATÉGICAS Y DE PLANIFICACIÓN:
-Segmentar los mercados elegidos y diseñar elposicionamiento de los productos y servicios a ofrecer a cada uno de ellos.
-Elaborar el Plan de marketing de la empresa ( con la periodicidad que proceda).
FUNCIONES OPERATIVAS:
-Definir, en colaboración con el resto de departamentos implicados de la empresa, las cuatro variables básicas de la oferta
comercial, el llamado marketing-mix.
-Pilotar los procesos de creación de nuevos productos desde laperspectiva del mercado.
-Ejecutar el plan de marketing.
- Apoyar a la ventas, proporcionando los argumentarios y consignas comerciales.
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El Marketing Estratégico
El Marketing Estratégico es el conjunto de métodos, herramientas y conceptos que nos ayudan a dirigir y tomar decisiones importantes para la empresacon
el objetivo de conseguir la sostenibilidad de la empresa en el largo plazo con un nivel de rentabilidad y unos objetivos acorde con los los accionistas y sus valores.
El directivo de Marketing Estratégico se centrará en buscar el equilibrio entre el riesgo y la rentabilidad de su empresa.
El Marketing Estratégico consta de 4 grandes fases o procesos:
1.- Marco de Referencia 2.- Análisis3.- Diagnóstico 4.- Estrategias
Los procesos del Marketing Estratégico son indispensable para la elaboración de cualquier plan de acción de un producto o servicio para el mercado, también
conocido como Marketing MiX.

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