El Decalogo Del Vendedor Exitoso

Universidad del Valle de México Plantel Marina |
Alumno: Laura BuenrostroCuenta:010004436Carrera: Mercadotecnia | El Decálogo del Vendedor Exitoso | Mtro. Rodrigo Mendoza PalafoxMateria: Administración de ventasFecha de entrega: 20/04/2012 |

Capítulos Importantes
* Capitulo 1

El autor empieza a decirnos en este primer capítulo que algo importante para empezar essiempre estar predispuesto al cambio y ser mejores que los demás. Sobre esto mismo del cambio nos dice que las personas cambian, los gustos cambian, las necesidades y todo cambia por lo tanto es de entender que por consiguiente los negocios también cambien. Por otro lado nos dice que no hay que dejar las cosas para el mañana por que quizá el mañana nunca llegue por eso siempre hay que hacer lascosas con iniciativa y activarnos en nuestras actividades diarias y cambiar siempre para mejor, siempre hay que movernos y nunca quedarnos estáticos frente a las adversidades y no encasillarnos en el pasado pues no deja que veamos el presente.

* Capitulo 2

En esta parte del libro Ignacio Orrego, nos dice que el vendedor se debe de preparar de la mejor manera posible para que pueda estar deacuerdo a las necesidades y constantes cambios del mercado, esto para que puedan salvar a tiempo si es el caso de llegar a la bancarrota. Algo que se debe de hacer es preguntar, practicar y tener disciplina, por tanto como nos dice en un de las hojas “ El hombre de éxito es quien es capaz de hacer lo que a los demás les da pereza”, nos habla también de que debemos de adquirir conocimiento yejercitar nuestra mente, formarnos ciertos hábitos en nuestra vida y contar con una disciplina. Por otro lado nos dice que debemos de atacar los problemas de forma directa.

* Capitulo 3

El hacer que los empleados o integrantes de una empresa es una tarea difícil pero hay formas de saber si ellos se siente parte de la empresa o se han puesto la camiseta de la manera en la que se expresan deella, por ejemplo si dicen “La empresa” o si dicen en por ejemplo “En mi empresa”, resulta un tanto difícil lograr que los vendedores o los empleados se sienta parte de, pero hay formas de hacerlo por ejemplo incentivándolos y reconociendo el esfuerzo a quienes destacan ante los demás dejando de lado el compañerismos y amiguismos por su buen desempeño, es de destacar que también se les debe siemprede respetar y dar su lugar con respeto por parte de todos entre todos, hay que hacer que los empleados sean participes también de la toma de decisiones y darles a entender que el futuro y la permanencia de la empresa siempre será en su beneficio, por tanto la empresa se vuelve como una segunda casa como una familia en una maestra y consejera.

* Capitulo 4

Como bien dicen, “como te ven tetratan…”, el caso de las ventas, se convierte en algo vital pues representa un contacto directo con otras personas que en este caso son nuestros clientes, ya que si no se cuenta con una adecuada presencia se puede perder la seriedad el respeto y sobre todo la confianza en los primeros contactos, además el vestir de los empleados refleja la situación de la empres así como si prestan atención a losdetalles y a la calidad. La presencia no solo se ve reflejada en la vestimenta de nuestros empleados sino también en la seguridad y autoestima de los mismos por ende de la empresa, por eso siempre hay que proyectarse de una manera sumamente positiva pues eso contagia a los demás, tener valores y respetarlos.

* Capitulo 5

Las actitudes positivas son el motor de muchas cosas, una actitudpositiva nos llevara a una acción de compromiso aplicado a una tecnificación que llevada con iniciativa al trabajo generara la unión de tomar una decisión, por tanto esto llevara a tener mejores resultados, por tanto jamás hay que desmoralizarse y darse por vencido, si existen fracasos hay que aprender de ellos y sacar lo mejor posible convirtiendo las desventajas en oportunidades para hacer mejor...