el deporte
Páginas: 14 (3307 palabras)
Publicado: 11 de febrero de 2015
021
PIE
Febrero de 2008
Depósito legal: lfi2392007305075
ISBN: 978-980-217-336-5
Ajeven: bebidas refrescantes
al alcance de todos
Raquel Puente y Sabina López
CO
El consumidor venezolano ha mostrado gran predilección hacia las bebidas gaseosas en relación con
otras bebidas no alcohólicas. Específicamente el 45,9 por ciento de los consumidores asegura que
prefiere tomarrefrescos antes que jugos, maltas, bebidas instantáneas o saborizadas, e incluso agua
(Producto, julio de 2006). Esto se traduce en un mercado atractivo para las empresas del sector, que
en cifras de 2003 representaba 1.320 millones de litros vendidos y un consumo per cápita de más
de 55 litros (El Universal, 18 de junio de 2004).
Históricamente, los productos Coca-Cola y Pepsi-Cola han lideradoel mercado de refrescos, pero
desde hace algunos años ha ingresado a Latinoamérica un nuevo contendor, Big Cola, para disputarse junto a los dos gigantes el gusto del consumidor. En un país como Venezuela, donde las clases
socioeconómicas de menor ingreso han visto crecer su espectro, pasando de representar un 72 por
ciento en 1985 (40 por ciento D y 32 por ciento E) a contabilizar un 81 porciento en 2005 (23 por
ciento D y 58 por ciento E), los refrescos Big Cola y KR se plantean como una opción para aquellos
que quieren sustituir a Coca-Cola y a Pepsi-Cola por una opción de menor precio.
Historia de Ajegroup
NO
En junio de 1988, en medio de los conflictos armados entre la guerrilla y la contraguerrilla en Perú,
la familia Añaños comenzó a fabricar cola negra en el patiotrasero de su casa, con sólo quince trabajadores, como una actividad de subsistencia. Para ese entonces, el movimiento guerrillero Sendero
Luminoso operaba en la zona de Ayacucho y no dejaba pasar provisiones y camiones de productos,
por lo que la necesidad de refrescos estaba desatendida y se presentaba una oportunidad para nuevos entrantes. Relata el director de Ajeven1, Fernando González:“Estas gaseosas eran envasadas
en botellas de cerveza, etiquetadas manualmente y distribuidas en pequeñas camionetas”. De esta
forma nace Ajegruop, y va creciendo con viento a su favor al poder sortear mejor que la competencia
las dificultades de aquel momento, por ser locales y pequeños.
Sucursal de Ajegroup en Venezuela.
1
Los casos docentes son desarrollados exclusivamente paraservir como base de discusión en un ámbito educativo. No implican respaldo a personas u organizaciones; no ilustran el manejo efectivo o no de una situación administrativa ni deben
considerarse fuentes primarias de información.
Copyright © 2007 Instituto de Estudios Superiores de Administración, IESA. Para adquirir copias del caso o solicitar autorización para reproducirlo en todo o en parte,contactar a ediesa@iesa.edu.ve o llamar al 5554298. Ninguna parte de este
documento puede ser reproducida, almacenada en base de datos, utilizada en hojas de cálculo o transmitida en cualquier
forma (incluyendo métodos electrónicos o mecánicos, fotocopias, grabaciones o cualquier otro) sin el permiso del IESA,
titular del derecho de autor que protege esta obra.
Caso docente • IESA
PIE
Laempresa logra ofrecer al consumidor una bebida agradable al paladar a un precio al alcance de la
mayoría de la población, lo que les permitía ampliar el mercado en lugar de luchar por tratar de quitarles participación a los otros grandes competidores del mercado de refrescos (DePeru.com, 2006).
Ajegroup incursiona en el mercado con bebidas gaseosas del tamaño familiar (de 2 a 3 litros) a unprecio hasta 50 por ciento menor que el de la competencia. Con esta propuesta, en Perú aumentó el
consumo de gaseosas de 450 millones de litros en 1997 a 1.200 millones en 2003, y al contabilizar
los volúmenes de Ajegroup se registró una caída sistemática del precio promedio de venta de los
refrescos (Innovad Consulting Group, mayo de 2005).
CO
Con el tiempo, la empresa fue agregando...
PIE
Febrero de 2008
Depósito legal: lfi2392007305075
ISBN: 978-980-217-336-5
Ajeven: bebidas refrescantes
al alcance de todos
Raquel Puente y Sabina López
CO
El consumidor venezolano ha mostrado gran predilección hacia las bebidas gaseosas en relación con
otras bebidas no alcohólicas. Específicamente el 45,9 por ciento de los consumidores asegura que
prefiere tomarrefrescos antes que jugos, maltas, bebidas instantáneas o saborizadas, e incluso agua
(Producto, julio de 2006). Esto se traduce en un mercado atractivo para las empresas del sector, que
en cifras de 2003 representaba 1.320 millones de litros vendidos y un consumo per cápita de más
de 55 litros (El Universal, 18 de junio de 2004).
Históricamente, los productos Coca-Cola y Pepsi-Cola han lideradoel mercado de refrescos, pero
desde hace algunos años ha ingresado a Latinoamérica un nuevo contendor, Big Cola, para disputarse junto a los dos gigantes el gusto del consumidor. En un país como Venezuela, donde las clases
socioeconómicas de menor ingreso han visto crecer su espectro, pasando de representar un 72 por
ciento en 1985 (40 por ciento D y 32 por ciento E) a contabilizar un 81 porciento en 2005 (23 por
ciento D y 58 por ciento E), los refrescos Big Cola y KR se plantean como una opción para aquellos
que quieren sustituir a Coca-Cola y a Pepsi-Cola por una opción de menor precio.
Historia de Ajegroup
NO
En junio de 1988, en medio de los conflictos armados entre la guerrilla y la contraguerrilla en Perú,
la familia Añaños comenzó a fabricar cola negra en el patiotrasero de su casa, con sólo quince trabajadores, como una actividad de subsistencia. Para ese entonces, el movimiento guerrillero Sendero
Luminoso operaba en la zona de Ayacucho y no dejaba pasar provisiones y camiones de productos,
por lo que la necesidad de refrescos estaba desatendida y se presentaba una oportunidad para nuevos entrantes. Relata el director de Ajeven1, Fernando González:“Estas gaseosas eran envasadas
en botellas de cerveza, etiquetadas manualmente y distribuidas en pequeñas camionetas”. De esta
forma nace Ajegruop, y va creciendo con viento a su favor al poder sortear mejor que la competencia
las dificultades de aquel momento, por ser locales y pequeños.
Sucursal de Ajegroup en Venezuela.
1
Los casos docentes son desarrollados exclusivamente paraservir como base de discusión en un ámbito educativo. No implican respaldo a personas u organizaciones; no ilustran el manejo efectivo o no de una situación administrativa ni deben
considerarse fuentes primarias de información.
Copyright © 2007 Instituto de Estudios Superiores de Administración, IESA. Para adquirir copias del caso o solicitar autorización para reproducirlo en todo o en parte,contactar a ediesa@iesa.edu.ve o llamar al 5554298. Ninguna parte de este
documento puede ser reproducida, almacenada en base de datos, utilizada en hojas de cálculo o transmitida en cualquier
forma (incluyendo métodos electrónicos o mecánicos, fotocopias, grabaciones o cualquier otro) sin el permiso del IESA,
titular del derecho de autor que protege esta obra.
Caso docente • IESA
PIE
Laempresa logra ofrecer al consumidor una bebida agradable al paladar a un precio al alcance de la
mayoría de la población, lo que les permitía ampliar el mercado en lugar de luchar por tratar de quitarles participación a los otros grandes competidores del mercado de refrescos (DePeru.com, 2006).
Ajegroup incursiona en el mercado con bebidas gaseosas del tamaño familiar (de 2 a 3 litros) a unprecio hasta 50 por ciento menor que el de la competencia. Con esta propuesta, en Perú aumentó el
consumo de gaseosas de 450 millones de litros en 1997 a 1.200 millones en 2003, y al contabilizar
los volúmenes de Ajegroup se registró una caída sistemática del precio promedio de venta de los
refrescos (Innovad Consulting Group, mayo de 2005).
CO
Con el tiempo, la empresa fue agregando...
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