El derrumbe de las ventas

ENSAYO
EL DERRUMBE DEL IMPERIO DE LAS VENTAS

MAGALY YINETH STERLING MORENO

PROFESOR:
LUIS ALBERTO SUAZA
DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES

CORPORACION UNIVERSITARIA REGMINTON
NEIVAENSAYO “EL DERUMBE DEL IMPERIO DE LAS VENTAS”

Primero que todo el DR. Iván Mazo Mejía nos conto su vida profesional, de cómo atreves de su carrera pudo conocer y diferenciar el éxito de las ventas yque le ha dado lugar de estar hoy en asesoría, consultoría y entrenando y formando a empresarios, estudiantes, graduados y todas aquellas personas que creen que con su experiencia en mercadeo él lospueda llevar a una solución o un cambio total de que son las ventas.
Comenzó por definir o a que tuviéramos muy en claro que es el CONOCIMIENTO y la MENTALIDAD.
EL CONOCIMIENTO: está en el saber yque este es limitante.
LA MENTALIDAD: está en el creer.
1. Que a mayor conocimiento menos mentalidad. (y que esto no debería ser así). Porque los negocios no se montan con la plata sino con lamentalidad.
2. Jamás le permita a su conocimiento que determine nuestra mentalidad.
3. A la hora de tomar decisiones frente al futuro seamos exigentes y retar nuestro conocimiento.
4. Y que ala hora de hacer cosas grandes renunciemos a nuestros conocimientos.
Que todavía en la época en la que estamos se trabaja con las mismas teorías de hace muchísimo tiempo atrás y las cosa cada veztienen que ser acorde con actualidad.
Todavía manejamos la “posventa” y esta se debe cambiar por el servicio de presencia permanente.
La “precepción” por la Identificación de Nichos. (Que son losestilos de vida)
El “conocimiento del producto” por las relaciones de ventas.

Nos enseña un método muy importante al referirnos en la vida del diario vivir en las ventas, de ver a los clientes de unamanera más acercada y no como el comprador de algún producto, ya que ellos o nosotros compramos por percepción y no por necesidad.
Hay que hacerlo no por cumplir por los presupuestos sino por...