El Desarrollo De La Estrategia De Marketing Internacional


CONCEPTOS BÁSICOS DE MARKETING INTERNACIONAL
• La importancia del Marketing Internacional (MI) se explica a través de su importancia en el comercio exterior.
• Después de la Segunda Guerra Mundial se exploró el MI
• Los americanos fueron los primeros para explicar las técnicas del MI
• Primer libro 1974 => Así, el MI es un tópico bastante joven
• No todas las empresas seríaninternacionales, pero todas tienen que desarrollar y competir en un mundo global de competencia.
Cambios en el Marketing Internacional:
Desarrollo internacional:
- cambios en la competencia
- cambios en los parámetros competitivos
- interdependencia entre los mercados

=> Orientación estratégica
MARKETING INTERNACIONAL
CONCEPTOS BÁSICOS DE MARKETING INTERNACIONAL
• La importancia del MarketingInternacional (MI) se explica a través de su importancia en el comercio exterior.
• Después de la Segunda Guerra Mundial se exploró el MI
• Los americanos fueron los primeros para explicar las técnicas del MI
• Primer libro 1974 => Así, el MI es un tópico bastante joven
• No todas las empresas serían internacionales, pero todas tienen que desarrollar y competir en un mundo global de
• competencia.Cambios en el Marketing Internacional:
Desarrollo internacional: - cambios en la competencia
- cambios en los parámetros competitivos
- interdependencia entre los mercados
=> Orientación estratégica
=> MARKETING INTERNACIONAL
Qué es el Marketing Internacional ?
Definición:
El MI es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia susconsumidores o usuarios en más de una nación para obtener beneficios (Carterra 1995).
EL MI intenta satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un producto de acuerdo a sus gastos, modas, especificaciones, deseos de precio, y refleja las regulaciones comerciales locales.
Factores determinantes de la estrategia de Marketing Internacional
1)Distancia entre consumidor y productor
•Distancia física: en el comercio exterior actúan una serie de agentes que ofrecen servicios especializados (transportes, bancos, seguros, embaladores, vendedores,..)
• Distancia psicológica:
=> dificultan el flujo de bienes y servicios entre mercados
=> se necesita una flexibilidad del producto
Competencia Internacional: competencia intensificada, condiciones desfavorables para una empresaexportadora,
políticas fiscales / de exportación difieren entre los países.
3) Entorno del Marketing Internacional
Actuaciones originales en la puesta en práctica de la estrategia de Marketing Internacional
Actuaciones originales en la puesta en práctica de la estrategia de Marketing
Internacional
I. Organización específica de Marketing

II. Producto

III. Forma de entrada en
los mercados
Seleccióne investigación
de mercados exteriores
Adaptación al ciclo de vida
internacional del producto
Necesidad de seleccionar la forma de presencia en cada mercado.
Capacidad de reacción
Adaptación al consumidor
local.




I. La capacidad de reacción de una empresa en un mercado exterior debería ser, en principio, más ágil que en el mercado nacional

II. Estrategia de producto:
• El medio de laestrategia de MK que se ve más afectado por la internacionalización de la empresa
• Adaptación al ciclo de vida internacional de producto (grado de asimilación, adaptación): el estado en el ciclo de vida de un producto difiere bastante en varios mercados (Grado de competencia, innovación)
• Adaptación del producto al consumidor local

III. Formas de entrada en los mercados exteriores
• Ladistancia fisiológica
• El grado de desconocimiento del mercado
• La falta de recursos
• Mayor coste de los canales de distribución
• Los trámites burocráticos
Estos tres factores...
1) el grado de control de la empresa sobre el producto
2) el coste de la distribución
3) el grado de conocimiento del mercado
... determinan el canal de distribución

El desarrollo de la estrategia de Marketing...