el desarrollo
Páginas: 10 (2266 palabras)
Publicado: 21 de mayo de 2014
DESARROLLO
ELEMENTOS Y COMPONENTES FUNDAMENTALES EN LA ESTRATEGIA DE LA PROMOCIÓN
La Venta Personal: se considera como la manera en la que se promociona un producto o servicio a través de una interacción directa o personal entre un vendedor y un consumidor. Si bien es cierta esta interacción se va a dar mediante la promoción que brinda un determinado vendedor a un determinado consumidorindividual, con el fin de hacer efectiva la venta.
Asimismo, está basada en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) a otra persona (el cliente potencial o comprador) a diferencia de, por ejemplo, la publicidad, que utiliza medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores a la vez.
La Promoción de Ventas: consiste en promocionar un producto o servicioa través del uso de incentivos o actividades destinadas a inducir al consumidor a decidirse por la compra. Estos incentivos o actividades pueden estar conformados por ofertas, cupones, regalos, descuentos, sorteos, concursos, premios, muestras gratis, bonificaciones, entre otros.
La Publicidad: es el principal medio a través del cual se puede promocionar un producto o servicio, pero, porotro lado, es el medio el más costoso. A través de ella daremos a conocer, informaremos y haremos recordar nuestros productos o servicios a los consumidores, trataremos de persuadirlos a que los adquieran o usen, y, a través de ella, buscaremos crear una buena imagen de nuestro negocio. Se basa en una comunicación y medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores a la vez.
LasRelaciones Públicas: es definida como el conjunto de acciones destinadas a crear y mantener una buena relación entre el negocio y el público en general, así como a crear y mantener una imagen positiva del negocio o empresa ante la opinión pública. Por ejemplo, podemos hacer uso de las Relaciones Públicas al organizar o participar en eventos tales como seminarios, conferencias, congresos, obras decaridad, etc.
El Marketing Directo: esto se refiere a promocionar un producto o servicio a través de un trato o relación directa o personal con el consumidor. Es la promoción que va a dirigida a un determinado consumidor individual. Una de sus características es que no sólo busca promocionar un producto o captar un cliente, sino también, el generar y mantener una relación duradera con este último.Se da generalmente a través de medios que permitan una comunicación directa con el cliente tales como el teléfono, el correo, el fax, el correo electrónico y el Internet.
El Merchandising: consiste en técnicas, características o actividades que se dan en los puntos de venta, que tienen como finalidad estimular la atención del público o aumentar las ventas en dicho punto de venta. Podemoshacer uso del merchandising, por ejemplo: al exhibir los productos de tal manera que sean lo más atractivos y llamativos posible para el consumidor. al obsequiar a los clientes artículos publicitarios tales como lapiceros, llaveros, cartucheras, etc., que lleven el logo o la marca de la empresa. al instalar pequeños puestos de degustaciones, demostraciones, exhibiciones, etc. al darle al local unabuena decoración, al darle una buena disposición de los espacios, una buena iluminación, una buena distribución del mobiliario, un buen uso de los colores, etc.
Diseñar la promoción
Como principal punto de partida hay que tener en cuenta que, para que una promoción tenga éxito debería ser sencilla y comprensible para la clientela a la que se dirige; estimulante, que lo que se ofrezca seadeseable y valioso para el cliente debe de influir en su decisión de compra. La elaboración de la estrategia debe partir de la identificación de cuál es el posicionamiento de la
imagen deseada y una vez definido, determinar cuáles son los objetivos y acciones para conseguirlo.
La planificación de la estrategia de promoción pasa por una serie de pasos que se deben de desarrollar:
Enunciar y definir...
ELEMENTOS Y COMPONENTES FUNDAMENTALES EN LA ESTRATEGIA DE LA PROMOCIÓN
La Venta Personal: se considera como la manera en la que se promociona un producto o servicio a través de una interacción directa o personal entre un vendedor y un consumidor. Si bien es cierta esta interacción se va a dar mediante la promoción que brinda un determinado vendedor a un determinado consumidorindividual, con el fin de hacer efectiva la venta.
Asimismo, está basada en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) a otra persona (el cliente potencial o comprador) a diferencia de, por ejemplo, la publicidad, que utiliza medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores a la vez.
La Promoción de Ventas: consiste en promocionar un producto o servicioa través del uso de incentivos o actividades destinadas a inducir al consumidor a decidirse por la compra. Estos incentivos o actividades pueden estar conformados por ofertas, cupones, regalos, descuentos, sorteos, concursos, premios, muestras gratis, bonificaciones, entre otros.
La Publicidad: es el principal medio a través del cual se puede promocionar un producto o servicio, pero, porotro lado, es el medio el más costoso. A través de ella daremos a conocer, informaremos y haremos recordar nuestros productos o servicios a los consumidores, trataremos de persuadirlos a que los adquieran o usen, y, a través de ella, buscaremos crear una buena imagen de nuestro negocio. Se basa en una comunicación y medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores a la vez.
LasRelaciones Públicas: es definida como el conjunto de acciones destinadas a crear y mantener una buena relación entre el negocio y el público en general, así como a crear y mantener una imagen positiva del negocio o empresa ante la opinión pública. Por ejemplo, podemos hacer uso de las Relaciones Públicas al organizar o participar en eventos tales como seminarios, conferencias, congresos, obras decaridad, etc.
El Marketing Directo: esto se refiere a promocionar un producto o servicio a través de un trato o relación directa o personal con el consumidor. Es la promoción que va a dirigida a un determinado consumidor individual. Una de sus características es que no sólo busca promocionar un producto o captar un cliente, sino también, el generar y mantener una relación duradera con este último.Se da generalmente a través de medios que permitan una comunicación directa con el cliente tales como el teléfono, el correo, el fax, el correo electrónico y el Internet.
El Merchandising: consiste en técnicas, características o actividades que se dan en los puntos de venta, que tienen como finalidad estimular la atención del público o aumentar las ventas en dicho punto de venta. Podemoshacer uso del merchandising, por ejemplo: al exhibir los productos de tal manera que sean lo más atractivos y llamativos posible para el consumidor. al obsequiar a los clientes artículos publicitarios tales como lapiceros, llaveros, cartucheras, etc., que lleven el logo o la marca de la empresa. al instalar pequeños puestos de degustaciones, demostraciones, exhibiciones, etc. al darle al local unabuena decoración, al darle una buena disposición de los espacios, una buena iluminación, una buena distribución del mobiliario, un buen uso de los colores, etc.
Diseñar la promoción
Como principal punto de partida hay que tener en cuenta que, para que una promoción tenga éxito debería ser sencilla y comprensible para la clientela a la que se dirige; estimulante, que lo que se ofrezca seadeseable y valioso para el cliente debe de influir en su decisión de compra. La elaboración de la estrategia debe partir de la identificación de cuál es el posicionamiento de la
imagen deseada y una vez definido, determinar cuáles son los objetivos y acciones para conseguirlo.
La planificación de la estrategia de promoción pasa por una serie de pasos que se deben de desarrollar:
Enunciar y definir...
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