El diagnostico

El diagnostico: ¿estoy listo para exportar?
Inquietudes que los empresarios tienen en el momento que evalúa sus posibilidades para exportar.
¿Es difícil exportar?
El proceso de exportación es sencillo si se cuenta con preparación previa y el producto adecuado para lograr el éxito en la internalización.
¿Cómo se si debo exportar?
A través de una herramienta de diagnóstico puede apoyarle aidentificar su potencial exportador y definir de forma conjunta las tareas a realizar para incursionar en esta actividad.
LA EMPRESA: LOS ELEMENTOS BASICOS A CONSIDERAR
Si se tiene la inquietud de incursionar en otros mercados se analizan las siguientes preguntas:
¿Quiero exportar?
La exportación se constituye en un esfuerzo de mediano plazo por lo que deberá proyectar sus esfuerzos con esta visión,esto implica un compromiso de asumir riegos y asumir los pasos necesarios para realzar una actividad de exportación exitosa
¿Puedo exportar?
Este análisis se concentra en una revisión interna tomando en cuenta que:
1. Se debe contar con un producto adecuado,
2. Capacidad,
3. Calidad
4. Recursos
¿Debo exportar?
Implica el hecho de conocer que la exportación es una herramienta al servicio de laestrategia de la Empresa no un objetivo independiente.
Se deben considerar aspectos como:
1. La rentabilidad.
2. La diversificación del Riesgo.
3. Atención y posicionamiento en el mercado local.
¿Quién puede exportar?
1. Personas Naturales.
2. Persona Jurídica.
3. Extranjeros con Residencia.

¿Cómo debo prepararme?
Antes de ingresar a los mercados internacionales es importante tomar en cuenta lossiguientes puntos:
1. Elaborar un plan de actividades.
2. Enfocar Esfuerzos.
3. Plan de Comercialización.
4. Material Promocional. (tarjeta de presentación, catálogo de productos, presentación de la Empresa, broshur, pagina web)
5. Recurso Humano Capacitado.
6. Hoja Técnica del Producto.
LAS OPCIONES DE EXPORTACION
Acceso Directo.
La Empresa vende directamente de su mercado de origen a los clientes enlos mercados de destino. Dentro de esta modalidad existen varias alternativas, por ejemplo; vendedores propios o equipo comercial, agentes comerciales, comercio electrónico de exportación (e comerse).
Comercio en Mercado Destino.
Se trata de realizar las ventas desde el mercado de destino y realizar desde ahí juna actividad comercial o productiva. Por ejemplo: sucursales o filiales comerciales,fabricación en los mercados exteriores o filiales de producción.
Acceso Indirecto.
En esta modalidad está implicada la participación de algún tipo de intermediario que revende la mercadería a detallistas, por ejemplo: comercializadores, importadores o mayoristas.
Acceso Concertado o Agrupado.
Bajo esta modalidad se buscan socios ya no clientes ni intermediarios, con estos socios se comparten riesgosy beneficios, no solo el margen de ganancia de las operaciones normales del negocio, las formas más frecuentes de cooperación Empresarial son:
1. Consorcio de Exportación.
2. Joint-ventures (Empresas conjuntas).
3. Licencias.
4. Franquicias.
Exportación Indirecta
1. Ventas a Empresas Exportadoras o que cuenten con distribución en mercados extranjeros pero radicadas en El Salvador.
2. Ventamediante representantes o comisionistas de exportación con sede en El Salvador.

¿A dónde Exportar mi Producto?
Dimensionar aspectos en mercados internacionales
Es importante iniciar investigando el comportamiento de los mercados internacionales para dimensionar algunos aspectos como:
1. Nivel de demanda.
2. Tendencias en los mercados.
3. Oportunidades comerciales existentes.
4. Requisitos ycondiciones de acceso.
INSTRUMENTOS PARA ACCESO A INFORMACION
Es recomendable apoyarse con diferentes instrumentos de acceso a la información que no requieren una alta inversión.
Algunos de estos Instrumentos son:
1. Fuentes de Información Secundaria.
2. Asesoría con Expertos.
3. Experiencias de Colegas del Mismo Sector.
4. Casos de Éxito.
5. Servicios de Exporta El Salvador.
¿A dónde exportar?
Con base a...