El dialogo herramienta para la negociacion

El diálogo: principal herramienta para la negociación
El diálogo: es el mecanismo privilegiado para la negociación, se pueden apreciar las opciones ante los dilemas, y analizar los costos humanosy económicos, de la acción que se puede emprender.
Permite examinar las ideas e iniciativas sobre como actuar frente a los conflictos que se presentan
Saber escuchar y ser escuchadoconduce a las decisiones adecuadas
Principal propósito de la negociación:
Encontrar el mejor curso de acción posible, advirtiendo el peor de los escenarios probables, en el cual se deberánimplementar las soluciones propuestas para el conflicto.
Cuando negociar:
Se enfoca en los asuntos de interés publico, en los problemas derivados de las acciones gubernamentales, de lasnecesidades e intereses de la sociedad y las diferencias que se presentan entre los pueblo.
¿Como se negocia?
Existen diferentes maneras para la negociación colaborativa, sin embargo todos coinciden enla importancia del dialogo como mecanismo para la búsqueda de soluciones
Participacion y preparacion de la liberacion:
Antes de empezar los procesos de deliberacion hay que prever los siguientesaspectos:
Ubicar un sitio, fecha y horario para la negociación
Elaborar y enviar invitaciones y esperar la confirmacion de los participantes
Preparar la documentacion necesaria sobre los asuntospor tratar
Proveerse el material de trabajo que se requiere
Espectativas de la negociación:
Aplicar técnicas para resolver problemas
Documentar las diferentes posiciones
Conocer cuales son lassoluciones que se esperan
Acuerdos y resoluciones:
Se exponen los acuerdos sobre cada uno de los temas y sus opiniones de acción, se formulan los términos de los acuerdos y se firman lasresoluciones.
Sugerencias para facilitar las deliberaciones:
Distribuir el puesto de los participantes de forma que todos puedan verse
Presentación individual de los participantes
Introducir los...