el discurso persuasivo
Páginas: 3 (649 palabras)
Publicado: 11 de septiembre de 2013
El discurso persuasivo
El discurso persuasivo se utiliza para influir en las actitudes, las creencias, las opiniones o la conducta de los oyentes. El orador debe considerar las necesidades realesdel público al que se dirige y no apartarse de la ética. Veamos algunas recomendaciones para este tipo de mensajes.
¿Cómo motivar al público?
En el siguiente comercial de televisión podemosverificar la secuencia motivadora en cinco pasos:
Aparece una mujer bonita (atención), su esposo sale con una cámara fotográfica en la mano, intenta fotografiarla, pero frunce la frente porque ve unaspequeñas arrugas (necesidad). Luego aparece la crema X que suaviza la piel (satisfacción de la necesidad). La mujer se aplica la crema X... nuevamente aparece el esposo tocándole el rostro suavemente(visualización). Finalmente, el mensaje: ¡Compre Crema X! (acción).
Estos mismos pasos hay que seguir en la elaboración y presentación de un discurso de persuasión:
1.- Llamar la atención: elorador utiliza comenta algo o realiza algún gesto para atraer la atención del público.
2.- Presentar la necesidad: señala el problema que necesita una solución o la necesidad que requiere unasatisfacción.
3.- Mostrar la satisfacción: propone una solución o alternativa.
4.- Presentar la visualización: plantea los posibles resultados o efectos si el público sigue su recomendación.
5.-Exhortar a la acción: el orador pide la aprobación y ejecución de sus ideas.
Estándares éticos del discurso persuasivo
1.- Evitar la evidencia falsa: el orador debe ofrecer al público una informacióncompleta y verídica sobre el tema que trata. Si es posible, tiene que mostrar las evidencias relevantes. Los datos distorsionados e irrelevantes restan credibilidad al mensaje.
2.- Apoyar elmensaje con argumentos: las pruebas, los testimonios, las estadísticas, los razonamientos... son factores que refuerzan una opinión. Hay que evitar las generalizaciones porque conducen a malentendidos....
El discurso persuasivo se utiliza para influir en las actitudes, las creencias, las opiniones o la conducta de los oyentes. El orador debe considerar las necesidades realesdel público al que se dirige y no apartarse de la ética. Veamos algunas recomendaciones para este tipo de mensajes.
¿Cómo motivar al público?
En el siguiente comercial de televisión podemosverificar la secuencia motivadora en cinco pasos:
Aparece una mujer bonita (atención), su esposo sale con una cámara fotográfica en la mano, intenta fotografiarla, pero frunce la frente porque ve unaspequeñas arrugas (necesidad). Luego aparece la crema X que suaviza la piel (satisfacción de la necesidad). La mujer se aplica la crema X... nuevamente aparece el esposo tocándole el rostro suavemente(visualización). Finalmente, el mensaje: ¡Compre Crema X! (acción).
Estos mismos pasos hay que seguir en la elaboración y presentación de un discurso de persuasión:
1.- Llamar la atención: elorador utiliza comenta algo o realiza algún gesto para atraer la atención del público.
2.- Presentar la necesidad: señala el problema que necesita una solución o la necesidad que requiere unasatisfacción.
3.- Mostrar la satisfacción: propone una solución o alternativa.
4.- Presentar la visualización: plantea los posibles resultados o efectos si el público sigue su recomendación.
5.-Exhortar a la acción: el orador pide la aprobación y ejecución de sus ideas.
Estándares éticos del discurso persuasivo
1.- Evitar la evidencia falsa: el orador debe ofrecer al público una informacióncompleta y verídica sobre el tema que trata. Si es posible, tiene que mostrar las evidencias relevantes. Los datos distorsionados e irrelevantes restan credibilidad al mensaje.
2.- Apoyar elmensaje con argumentos: las pruebas, los testimonios, las estadísticas, los razonamientos... son factores que refuerzan una opinión. Hay que evitar las generalizaciones porque conducen a malentendidos....
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