el dragon
Páginas: 3 (679 palabras)
Publicado: 3 de septiembre de 2013
PRINCIPIOS DEL PLAN DE VENTAS
En los seminarios que imparto y a lo largo del tiempo que tengo asesorando empresas en cuestiones
comerciales, no he encontrado una sola que ya no quiera vendermás, es casi una característica constante como el que las empresas no cuenten con un plan de ventas bueno. La gran mayoría piensan que lo tienen porque han desarrollado un pronóstico el cual, casisiempre, está basado en la facturación del año anterior mas el porcentaje que esperan crecer este año. De esta forma, también, es como se crean las cuotas de sus equipos comerciales. Así, a la voz de“más cuota para cada vendedor, yo invito” Es como regularmente se establecen los planes de ventas. Plan de Ventas La forma más sencilla que conozco para alcanzar el pronóstico de ventas de una empresa esrealizando un plan de ventas que se base en las tres estrategias para vender:
1. Conseguir clientes nuevos
2. Vender más a clientes actuales
3. Recuperar cuentas
Es mucho más sencillo que unaempresa alcance el cien por ciento de sus ventas si encuentra la mezcla perfecta entre estas tres estrategias y lo adiciona con inteligencia de mercado para desarrollar un plan de acción que servirá deguía para focalizar a su equipo comercial en la ejecución de sus actividades diarias. Todas las empresas intentan incrementar sus ventas basándose en la primera estrategia: “conseguir clientesnuevos”, no importa lo que cueste y a veces cuesta mucho. Las estadísticas dicen que, si bien nos va, de cada diez propuestas que se entregan solo una se concretara en una venta, esto, desde luego, depende devarios factores como el producto, el mercado, la industria, entre otros…En cuanto digerimos la estadística se vuelve relevante intentar vender más a los clientes actuales, no siempre contamos conproductos que se puedan empaquetar en un combo para ofrecer “papas y refresco grande por una cantidad adicional al cliente” pero también es cierto que las empresas y nuestros colaboradores se...
PRINCIPIOS DEL PLAN DE VENTAS
En los seminarios que imparto y a lo largo del tiempo que tengo asesorando empresas en cuestiones
comerciales, no he encontrado una sola que ya no quiera vendermás, es casi una característica constante como el que las empresas no cuenten con un plan de ventas bueno. La gran mayoría piensan que lo tienen porque han desarrollado un pronóstico el cual, casisiempre, está basado en la facturación del año anterior mas el porcentaje que esperan crecer este año. De esta forma, también, es como se crean las cuotas de sus equipos comerciales. Así, a la voz de“más cuota para cada vendedor, yo invito” Es como regularmente se establecen los planes de ventas. Plan de Ventas La forma más sencilla que conozco para alcanzar el pronóstico de ventas de una empresa esrealizando un plan de ventas que se base en las tres estrategias para vender:
1. Conseguir clientes nuevos
2. Vender más a clientes actuales
3. Recuperar cuentas
Es mucho más sencillo que unaempresa alcance el cien por ciento de sus ventas si encuentra la mezcla perfecta entre estas tres estrategias y lo adiciona con inteligencia de mercado para desarrollar un plan de acción que servirá deguía para focalizar a su equipo comercial en la ejecución de sus actividades diarias. Todas las empresas intentan incrementar sus ventas basándose en la primera estrategia: “conseguir clientesnuevos”, no importa lo que cueste y a veces cuesta mucho. Las estadísticas dicen que, si bien nos va, de cada diez propuestas que se entregan solo una se concretara en una venta, esto, desde luego, depende devarios factores como el producto, el mercado, la industria, entre otros…En cuanto digerimos la estadística se vuelve relevante intentar vender más a los clientes actuales, no siempre contamos conproductos que se puedan empaquetar en un combo para ofrecer “papas y refresco grande por una cantidad adicional al cliente” pero también es cierto que las empresas y nuestros colaboradores se...
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