El Ejecutivo De Ventas

REACTIVOS: UNIDAD 2 “EL EJECUTIVO DE VENTAS”

1. El ejecutivo de ventas es:
a) Aquel que se encarga de realizar la venta de un producto o servicio.
b) Aquel que se encarga de dirigir,organizar y controlar el departamento de ventas.
c) Aquel que se encarga de crear la imagen del producto ante el consumidor.
d) Aquel que se encarga de aplicar e interpretar los resultados de estadosfinancieros.

2. Dentro de las principales funciones de un ejecutivo de ventas son:
a) Persuadir al cliente de adquirir el producto.
b) Promover la imagen de nuestra empresa.
c) Obtener laatención de nuestro consumidor.
d) Reclutar y capacitar el personal.

3. El presentar una imagen personal correcta provoca:
a) Ganar la aceptación y confianza del cliente.
b) Un rechazo del clientehacia el vendedor.
c) La manipulación de nuestro cliente.
d) La determinación de una venta segura.

4. El vendedor comercializador tiene como objetivo:
a) Visitar a sus clientes en su punto deubicación para venderles su producto.
b) Lograr ventas a través de medios disponibles en la red.
c) Proporcionar asistencia promocional a los detallistas para incrementar sus volúmenes de venta.
d)Explicar el producto al cliente, adaptarlo a sus necesidades particulares y/o ayudarlo a resolver sus problemas técnicos.

5. Son aquellos que se localizan en las oficinas o salas de exhibiciónde los establecimientos de ventas.
a) Vendedores misioneros
b) Vendedores internos
c) Vendedores repartidores
d) Vendedores externos

6. Son también conocidos como propagandistas:
a)Vendedores online
b) Vendedores mayoristas
c) Vendedores misioneros
d) Vendedores de productores

7. Son aquellos clientes con una gran influencia sobre otros y que tienen un gran potencial decompra:
a) Cuentas clave
b) Mercado internacional
c) Regionales
d) Mercado foráneo

8. Cuando los vendedores se limitan a presumir lo que el cliente va a adquirir, hablamos de:
a) Cierre...