El empowerment

Universidad Acción Pro Educación y Cultura
APEC



Maestría de Mercadeo

Gerencia de Mercadeo

Plan de Marketing para Línea de Jabones


Sustentantes:

Adalberto Adames 2010-
Mario Alcántara 2010 0914
Rosa Hiciano 2010-1230
Ana M. Rodríguez 2010-1255



RESUMEN EJECUTIVO
El satisfacer necesidades es uno de los puntos más importantes sobre el cualse fundamenta la creación y lanzamiento de un producto nuevo al mercado. Essencias S.A. es una empresa de reciente creación que se dedica a la elaboración de productos para el cuidado personal tomando los elementos que proporciona la naturaleza. Nuestra línea de productos abarca lociones para el cuerpo, shampoo y acondicionadores.
Luego de hacer un análisis del mercado y de evaluar nuestraslíneas de productos y ventajas competitivas, ha surgido la idea de crear una línea de jabones de tocador con aceites esenciales y naturales previamente seleccionados.
La aromaterapia es la utilización de los aceites esenciales extraídos de plantas con fines terapéuticos físicos, psíquicos y cosméticos. En general, estos aceites promueven el bienestar del cuerpo, la mente, las emociones y restauranel equilibrio y la armonía interior. Sólo los productos que contienen aceites esenciales pueden reivindicar una acción aroma terapéutica.
Sensation es el nombre del la línea consistente en tres jabones en pastas elaborado con esencias de lavanda y vainilla, eucalipto y mandarina. Nuestra estrategia es explotar el segmento de jabones con propiedades aromáticas con el objetivo de introducirserápidamente al mercado, logrando así enfrentar la competencia, usando los puntos débiles de esta, como: innovación y presentación convirtiéndolos en fuertes de nuestro producto.
Sensation va a penetrar el mercado de una forma rápida y considerable gracias a un modelo de negocio sólido y a un equipo directivo con amplia experiencia para materializar esta oportunidad y apasionado por ofrecer almercado un producto innovador y acorde a sus necesidades.
A continuación presentamos el lanzamiento al mercado de la nueva línea de jabón de tocador Sensation. Con un composición de aceites aromáticos que garantiza disfrutar de un baño relajante, dejando el cuerpo con una agradable fragancia natural.

INDICE
SECCION PÁGINA
1. SUPUESTOS DE LOS QUE PARTE EL ESTUDIO 5
2. ANALISIS DE LASITUACION ACTUAL 5
3. ANALISIS FODA 10
4. DESCRIPCION DEL PRODUCTO 11
5. OJETIVOS GENERALES A LOGRAR 13
6. ESTRATEGIAS 14
7. PLAN DE PROMOCION 19
8. PLAN DE MERCHANDISE 20
9. PRESUPUESTOS 21
10. CONTROL DE RESULTADOS 23

1.0 SUPUESTOS DE LOS QUE PARTE EL ESTUDIO
• Este estudio nace del supuesto de que el 70% de la población entrevistada no estasatisfecha con los jabones que tienen disponibles en la actualidad.
• Los aromas preferidos por la población entrevistada fueron las vainilla, mandarina, eucalipto y lavanda.
• Los niveles macroeconómicos del país se mantengan según lo establecido por el Banco Central a fecha Mayo 2010.
• Tenemos suplidores locales de alta calidad.
• Antes del lanzamiento de Sensation, la competencia no lance unproducto similar.
2.0 ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL
2.1 Situación Económica Actual De La Rep. Dom:
Indicadores Económicos y Financieros (*):
• Tasa del dólar (al 28 de Mayo de 2010): compra 36.70 venta: 36.81
• Salario Mínimo (al 01 de julio 2009): RD$7,360.00
• PPA - Per Cápita: paridad de poder adquisitivo - $10,105 (est. 2010)
• PPA - composición por sector:
o Agricultura: 10.7%
oIndustria: 31.5%
o Servicios: 57.8% (2003)
• Población por debajo del nivel de pobreza: 25.1% (2007)
• Tasa de inflación (precios al consumidor): 27.5 (2003)
• Fuerza laboral: 2.3 a 2.6 millones (est. 2000)
• Fuerza laboral - por ocupación:
o Servicios y gobierno 58.7%,
o Industria 24.3%,
o Agricultura 17% (est. 1998).
• Tasa de desempleo: 12.5%
(*) Datos obtenidos a través de la...