EL ENCANTO DE FIJAR PRECIOS DE MANERA PREDICTIVA

EL ENCANTO DE FIJAR PRECIOS DE MANERA PREDICTIVA.
Cada vez más líderes y negocios están usando e invirtiendo en técnicas de Predictive Analytics para impulsar modelos de precios en base a hechos.
Laimportancia para fijar precios está en aumento en algunos sectores y las técnicas analíticas se convierten cada vez más viables.
Las técnicas de Descriptive Analytics analizan datos históricos,mientras que el predictive analytics hace el uso de algoritmos estadísticos de modelado, proyección y optimización.
Muchas empresas aun no están preparadas para aplicar las técnicas se predictive analyticsen su totalidad a la política de precios.
Las empresa deben tener claro cuáles son las métricas por seguir y los experimentos por realizar con el predicitive analytics.
Las políticas de precioseficaces se basan en hechos pero no necesariamente van a tener detalles precisos de cada transacción realizada para cada producto que las empresas puedan tener, sin embargo, es probable que tenga los datosnecesarios para fijar los precios. 
Actualmente existen muchos programas informáticos de optimización de precios que sirven para ayudar a examinar datos disponibles y comprender la elasticidad de losprecios de distintos productos.
Debe existir una estrategia de precios que se vincule con la estrategia de marketing y que se base en los clientes.
Las decisiones sobre precios pueden desarrollarseen sub-segmentos dentro del canal de ventas. También, estas decisiones sobre precios deben cambiar dependiendo se los ciclos de vida del producto.
No se debe esperar siempre a la gerencia ejecutiva aque diga y fije los precios. Cualquier gerente senior puede proactivamente tomar que decisiones sobre los precios basadas en datos y análisis en lugar de supuestos.
Se tiene que tomar en cuenta dóndese producirá el mayor impacto para proceder, pues si no se sabe no van a funcionar; la disciplina de analytics puede ayudar a aplicar políticas de precios focalizadas para obtener diferentes...