El enfoque de Yale

El enfoque de Yale
Atencion , comprensión , aceptación y retención : el enfoque de Yale especifica 4 clases de procesos que determinan hasta qué punto una persona puede serpersuadida por medio de la comunicación .El primero se refiere a la atención obviamente, si la gente no atiende la comunicación , no importa que tan persuasiva , bienorganizada, lógica y atractiva sea esta ; no cambiará las actitudes de ninguna persona . Es necesario lograr primero que el auditorio escuche lo que uno tiene que decir . Lospublicistas elevan el volumen de las propagandas de televisión para atraer y mantener la atención del televidente.
El sengundo Proceso se refiere a la comprensión . Aun asi elauditorio atiende el mensaje , este será inútil si la gente no atiende lo que se le dice. No importa que tan atractiva sea la persona que muestra el tubo dental.
El Tercerproceso es la aceptación .La aceptación de los argumentos y que se presentan en la comunicación , si usted no esta interesado en una mejor vida amorosa , el mensaje probablementetendrá muy poco efecto en sus opiniones y en vivir por una mejor vida amorosa .
Finalmente , para el mensaje comunicado sea efectivo, debe ser recordado , La retención delpunto que la comunicación trata de presentar es el cuarto proceso critico que determina la eficacia de una comunicación formal. Ya que en la acción demandada (o sugerida) en lacomunicación es típicamente algo que debe hacerse en un tiempo próximo (cuando usted este haciendo compras o va a efectuar un acto amoroso), el mensaje debe tener algúnpoder para estar con usted si trata de tener algún impacto en su conducta. Los estribillos y ejemplos raros están entre los elementos que ayudan a la retención de un mensaje.g