El Ensayo

Jorge Hernán Villegas Botero
Fundamento de Mercadeo y Publicidad
Hernán Julián Arias Pineda. C.E. (1220012543)

JACK TROUT
(La Guerra Del Marketing)

Es presidente de Trout & Partners, una red de boutiques de consultoría, con base en Connecticut (EE.UU.) y asociados en veintidós países. Este conocido autor de diez best-sellers es uno de los estrategas de marketing más importantesde nuestros días. Ha sido el creador, y pionero en su aplicación, del concepto «posicionamiento», que ha revolucionado el mundo de la estrategia empresarial y el marketing. Fue también el primero en aplicar principios de estrategia militar al mundo de los negocios.

Es el experto en estrategia competitiva más reconocido en todo el mundo. Tal vez quien mejor lo haya definido, Philip Kotler dice:“Jack Trout es el responsable de algunas de las ideas más frescas que se han incorporado al marketing en la última década. Posicionamiento, la trampa de la extensión de línea, el marketing de guerra, el marketing de abajo a arriba son algunas de las ideas que ha desarrollado e ilustrado de manera muy convincente”.

LA GUERRA DE LA MARKETING
Lectura Comprensiva
La Guerra De La Marketing es unlibro escrito por Jack Trout que trata sobre estrategias, en la cual se aprecia la intención de algunas personas por mostrarnos las diferentes falencias que han tenido las compañías o empresas desde el principio de la mercadotecnia. Nos muestra ejemplos estratégicos y prácticos para llevar acabo un buen éxito, ya que las utilizan y pueden llegar a ser lideres en el mercado y tener un excelenteposicionamiento, en esta lectura también encontramos diferentes guerras que han transcurrido a través de la historia, es decir estamos hablando de una época A.C.
De esta lectura podemos sacar una comparación que se hace entre las guerras y la mercadotecnia, ´´sus estrategias´´. Ya que al construir una empresa debemos aprender a como intimidar a sus competidores, como utilizar a nuestro favor lasdebilidades de la competencia.
Este libro esta compuesto por una introducción y 16 capítulos los cuales lo voy a nombrar.
1. En que consiste el posicionamiento. Dice que el enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo ni diferente, si no manipular lo que ya esta en la mente es decir revincular las conexiones que ya existen.

2. El asalto a la mente. Este capitulosocializa los problemas que buscan resolver la comunicación, congestionan los canales que solo una pequeña fracción de los mensajes lograran a su destino.

3. Penetración en la mente. Habla que en nuestra sociedad nada es mas importante que la comunicación, dice que si se logra una buena comunicación a la persona adecuada puede llegar a penetrar en la mente.

4. Las escalas mentales. Comomecanismo de defensa en contra del volumen de las comunicaciones de hoy, la mente rechaza la información que no asimila. Solo admite aquella nueva referencia que cuadra con su estado actual de animo, y rechazada todo lo demás. Lo que mas dice este capitulo es que nunca debe olvidar lo que nos da éxito (O.L.Q.L.D.E.E)

5. No se puede llegar hasta allá desde. Dice que una empresa puede llegar adisponer de un buen producto, una gran fuerza de ventas y una buena campaña publicitaria y no obstante fracasar si es que se encuentran en un posición que no es la adecuada.

6. Posicionamiento como Líder. La historia demuestra que la primera marca que entra en el cerebro logra en general la mayor participación en el mercado. La marca líder de cualquier línea vende más que la que le sigue.Cuando el líder del mercado no es el primero en una nueva categoría, el nuevo producto pasa a ser uno de tantos. En algunas categorías las dos marcas principales van a la par.

7. Posicionamiento del segundo en el mercado. Este nos dice que en el caso de estar de segundos en el mercado debemos encontrar la brecha abierta en la mente del consumidor y llenarla.

8. Reposicionamiento de...