El Entorno De Los Canales De Distribucion

El entorno de los canales en el contexto actual

La mayoría de las empresas vende números productos, bajo diferentes marcas y operan en diferentes mercados. Los productos y servicios secomercializan a través de canales variados a un amplio espectro de consumidores. Los miembros de estos canales difieren en tamaño, ubicación, especialidad y muchas otras capacidades operativas.
Podemosdefinir a un canal de distribución para un producto o servicio como un conjunto de todas las actividades necesarias para que el producto pase desde el productor hasta el consumidor final con el objetivo depermitir la transferencia de propiedad del mismo. Este proceso incluye al conjunto de individuos y o organizaciones que participan en el cumplimiento de estas funciones, pudiendo tomar o no derechossobre la mercadería; a las relaciones que se establecen entre ellos y a los caminos alternativos que puedan utilizarse para cumplir con este objetivo.
Aquí tenemos dos grandes tipos de funciones: lasreferidas a las operaciones para llevar a buen término el cierre de las transacciones comerciales entre las partes y las referidas al movimiento físico de las mercaderías, que constituyan las llamadasfunciones logísticas.
Estas funcione generan un valor agregado de tiempo, lugar y forma, así como participan en la producción de un valor agregado económico. Este valor favorece la posibilidad deconcretar el intercambio e implica el cumplimiento necesario e ineludible de ciertas tareas específicas del sistema de distribución. Dichas tareas representan costos, y la forma en que se llevan a cabodará lugar a una relación costo / servicio cuya optimización generara ventajas competitivas.
Los participantes en los canales de distribución van generando una cadena de valor agregado que en muchoscasos tiene más importancia que el costo de elaboración del producto.
El objetivo de cada empresa participante será, la búsqueda de aq2uellos caminos alternativos que le permiten optimizar el...