El Error De Los Emprendedores Es Querer Hacerlo Todo

Shulman, quien ha asesorado a muchos gobiernos en Asia y hasta a la ex Unión Soviética, visitó Santiago de Chile invitado por el recién inaugurado Centro de Entrepreneurship que fundaron la chilena Universidad Adolfo Ibáñez y el Banco Santander Santiago. En esa oportunidad conversó con Héctor Vera, Gerente y Editor de AméricaEconomía.com, sobre la cultura del emprendimiento en América Latina y,de paso, entregó algunos consejos para lograr el éxito en la gestión de nuevos negocios.

Cada vez el espíritu emprendedor es más valorado en la región, pero el tema parece no haber despegado. ¿Cómo evaluaría el nivel de emprendimiento en América Latina?

Una investigación de Harvard sostiene que América Latina tendrá dificultades para avanzar porque no está generando un número suficiente denuevas patentes. En el texto, el autor hace la comparación entre México y Singapur hace 30 años. En ese tiempo, el país latinoamericano superaba a Singapur, pero a partir de entonces ha venido decayendo, mientras que Singapur tomó una posición muy fuerte frente a otros mercados. En definitiva, el argumento es que si un país no desarrolla nuevas patentes, entonces se va a quedar atrás.
JoelSchulman, Investigador Babson College.

Uno de los grandes problemas que tradicionalmente ha tenido que enfrentar América Latina es la dificultad para tener acceso a financiamiento barato. Ha habido distintos periodos de default, problemas en los mercados financieros y, con esa experiencia, los inversores internacionales se han "quemado". Y esto no ha ocurrido una vez, sino varias veces, especialmente aquienes se han aventurado con capital de riesgo en Brasil, Argentina y Venezuela, por ejemplo. La excepción a esta regla es Chile.

En resumen, debido a que la región ha presentado un escenario de inestabilidad política y económica, los mercados se van a ir desarrollando sólo caso a caso.

¿Hay alguna fórmula para enfrentar este problema?

Una posible estrategia, desde el punto de vista deun inversionista extranjero, es trabajar con socios locales que conozcan a fondo el mercado. Por ejemplo, sería lógico proporcionar capital a un grupo confiable y transparente en Chile y, desde esa plataforma, hacer negocios en Argentina, Brasil y otros países de la región. Esta táctica ya se está usando para entrar a Europa del Este: los inversionistas se asocian con empresas alemanas y desde ahípenetran los otros mercados, incluso llegando a Asia Central. Creo que eso es lo que se debiera hacer aquí. Es posible trabajar con grandes empresas, socios confiables, y luego dejarlos a ellos dirigir las inversiones con emprendedores.

¿Cómo se puede promover una cultura de emprendimiento en este contexto?

Creo que la clave es no tener una gran compañía controlando a una pequeña, sino quela primera sea socia de la segunda. Un inversionista sólo debe limitarse a aportar el capital, tener puestos en el directorio, apoyar la nueva empresa, proporcionar la infraestructura y crear incentivos para que crezca, pero no debe encargarse de administrar el día a día.

¿Cuáles son las principales dificultades que tiene que enfrentar el emprendedor cuando comienza un nuevo proyecto?

Elmayor problema aquí y en cualquier parte del mundo es obtener capital de riesgo. Por otra parte, otro error que cometen los emprendedores es tratar de hacer todo ellos mismos y abarcar todas las áreas. Lo que necesitan hacer es evaluar cuál es el valor que ellos pueden agregar. Por ejemplo, pueden ir a una gran compañía y decir "quiero vender sus productos" y así coordinar una relación derepresentación. O podrían ir a otra empresa y decir "quiero que ustedes manufacturen mi producto y yo me encargo de vender y armar los canales de distribución". Su valor agregado, entonces, es una parte del proceso, no todo el proceso y, por ende, sólo necesita capital para armar esa parte.

¿Esto de no hacerse cargo de todo sería entonces la clave para que un emprendedor tenga éxito?

Sí, la clave...