El estudio de mercado

ESQUEMA DE TEMAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

A. Definición del producto en el mercado

Este apartado en el estudio del mercado se refiere a una caracterización del producto que el proyecto generará, de acuerdo a la presentación comercial del mismo que rija en el mercado nacional o internacional, señalándose para tal fin: descripción y características, normas y especificaciones de calidad,tipos de usos y vida útil del producto y formas de presentación, para el mercado local y/o mercado externo.

Los contenidos en este ítem pueden ubicarse de la siguiente forma:

a.1. Producto Principal

a.1.1. Definición
- Tamaño
- Peso
- Volumen
a.1.2. Características
- Color
- Olor
- Sabora.1.3. Usos
- Usos del Producto
- Modo de Empleo
a.1.4. Normas y Especificaciones de Calidad
- Legislación Vigente sobre Comercio
- Normas de Calidad
a.1.5. Presentación y Empaque
a.1.6. Vida Útil

a.2. Productos Sustitutos

Este apartado deberá considerarse si existiesen productos que tengan carácter sustitutivoa los que el proyecto generará y que por lo tanto puedan competir con ellos en el mercado.

El análisis en este ítem versará sobre las características comparativas de los Productos Sustitutos identificados con relación al producto del proyecto.

a.3. Subproductos

(Igual tratamiento del ítem a.1., según la importancia económica del subproducto para el proyecto).

B.Delimitación geográfica del mercado

Debe analizarse el área geográfica específica a la que el proyecto pretende dirigir la producción que generará durante su fase operacional. Para tal fin es necesario identificar los sectores geográficos y los distribuidores y usuarios donde la empresa orientará sus esfuerzos de comercialización.

En este apartado se analizan los siguientes aspectos:b.1. Delimitación geográfica del mercado

b.1.1. Número de usuarios
* Población tota
* (# de empresas si el proyecto está dirigido a un sector empresarial).
* Estratificación y Segmentación de la población (Urbana, Rural; Sexo; Edad; Etnia; Religión, Nivel de ingresos y Tasas de Crecimiento)
* (Clasificación de las empresas según su importancia en elsector industrial o comercial en el cual se ubica).

b.2. Ubicación Geográfica
(Departamentos, Ciudades, Municipios, Comarcas)

b.2.1. Canales de distribución
b.2.2. Transporte
b.2.3. Almacenamiento
b.2.4. Competencia
b.2.5. Características ambientales de la zona

C. Análisis y evaluación de la demanda

La demanda seanaliza desde el punto de vista histórico y actual, estos son los elementos básicos para realizar la proyección de la variable. En dependencia del nivel del estudio, el análisis podrá ser para un período de 5, 10 ó más años, identificándose en el estudio a los principales usuarios y demandantes ubicándolos de acuerdo a los segmentos de mercados correspondientes.

El análisis y evaluación de lavariable se sustenta en información estadística sobre: producción, importaciones, exportaciones, inventarios, precios, número de habitantes y demandantes, niveles de ingresos e índices de uso (consumo) del producto.

A partir de los resultados del análisis histórico y actual de la demanda, esta se proyecta para un período determinado con la finalidad de evaluar las perspectivas que el proyectotendría a partir de la producción que el mismo pretenda generar.

El análisis de la demanda puede plantearse bajo el esquema siguiente:

c.1. Análisis de la Demanda

c.1.1. Demanda Histórica
- Producción
- Importaciones
- Exportaciones
- Inventarios
- Consolidado de la demanda
- Consumos Percápitas
- Población...