El Estudio Del Color En Marketing

Í NDICE
1. INTRODUCCIÓN
2. BREVE HISTORIA DE LA PSICOLOGÍA DEL COLOR
3. IMPORTANCIA DEL COLOR EN EL MARKETING
3.1

La percepción del color

3.2

Repercusión del color en marketing

4. SIGNIFICADOS DE LOS COLORES Y SUS CONTRASTES
4.1

Significado de los colores

4.2

Contraste de colores

5. EL COLOR EN EL PRODUCTO
6. EL COLOR EN LA MARCA
7. EL COLOR DEL ESTABLECIMIENTO
8.DIFERENCIAS CULTURALES DEL COLOR
9. CONCLUSIONES
10. BIBLIOGRAFÍA

UTILIZACIÓN DEL COLOR EN MARKETING
Comportamiento del consumidor
Grupo 144 4ºADE

1. I N T RODUCCIÓN

En e l presente documento vamos a analizar la importancia del color en el marketing, tanto
desde el punto de vista del productor: elección del color en producto, marca, envases,
e stablecimientos, e tc ; como delconsumidor, cómo afectan los diversos colores a su decisi ón
de compra y niveles de fidelización o rechazo de los productos.
Los objetivos de este trabajo pasan por:
o

o

Comprender mejor cómo los consumidores desarrollan conductas más o menos
conscientes respecto a la asociación de colores a productos, marca s, o
e stablecimientos para que con ello las empresas sepan de qué maneras influiren su
comportamiento e incitarles a comprar sus productos.
Analizar las estrategias de diferenciación de algunas empresas respecto a sus
competidores a través del uso del col or, así como estrategias de imitación basadas en
e ste aspecto.

2. B REVE HIST ORIA DE LA PSICOLOGÍA DEL COLOR

La psicología del color es un campo de estudio que está dirigido a analizar el efecto del color
e n lapercepción y la conducta humana
Uno de los primeros estudiosos que analizó las propiedades del color fue Aristóteles, quien
describió los "colores básicos" relacionados con la tierra, el agua, el cielo y el fuego .
Más tarde Leonardo da Vinci clasificó como colores básicos al amarillo, verde, azul y rojo de
acuerdo a aquellas categorías de Aristóteles, agregando el blanco como receptor de todoslos
demás colores y el negro -la oscuridad- como su ausencia.
A comienzos del siglo XVIII, Isaac Newton plantearía los fundamentos de la teoría lumínica del
color, base del desarrollo científico posterior .
El precursor de la psicología del color, sin embargo, fue el poeta y científico alemán Johann
Wolfgang von Goethe (1749-1832) que en su tratado "Teoría del color” propuso que el color
en realidad depende tamb ién de nuestra percepción, en la que se halla involucrado el cerebro
y l os mecanismos del sentido de la vista. De acuerdo con la teoría de Goethe, lo que vemos de
un objeto no depende solamente de la materia; tampoco de la luz de acuerdo a Newton, sino
que i nvolucra también a una tercera condición que es nuestra percepción del objeto.
A partir del estudio de Goethesurgen muchos otros autores que tratan este tema, destacando
Eva Heller (1948-2008), quien explica que l os colores y los sentimientos no se combinan de
manera accidental, que sus asociaciones no son cuestión de gusto, sino “experiencias
universales profundamente enraizadas desde la infancia en nuestro lenguaje y nuestro
pensamiento”, lo cual puede explicars e mediante el simbolismo psicológicoy la tradición
histórica.

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Comportamiento del consumidor
Grupo 144 4ºADE

3. I MPORT AN CIA DEL COLOR EN MARK ET IN G

3.1 La percepción del color

Definimos primeramente y de manera simplificada e l modelo global de comportamiento de
compra de un consumidor:

NECESIDADES
ENTRADAS

PROCESAMIENTO
DE INFORMACIÓN:
-Exposición-Atención
-Comprensión
-Interés-Retención

ESTRUCTURA
INDIVIDUAL

INFLUENCIAS
EXTERNAS

DECISIÓN DE
COMPRA

SALIDAS

El consumidor desarrolla actitudes de compra a partir de unas necesidades y unos estímulos
que las empresas y el entorno emiten continuamente.
Los consumidores recibimos millones de estímulos diarios y no podemos almacenar todos
e llos por lo que selecci onamos...