el estudio del mercado

El estudio del mercado:
Uno de los factores más críticos en el estudio de proyectos es la determinación de su mercado, tanto por el hecho de que aquí se define la cuantía de su demanda e ingresosde operación, como por los costos e inversiones implícitos
Metodológicamente, los aspectos que deben estudiarse son cuatro a saber:

a)El consumidor y las demandas del mercado y del proyecto,actuales y proyectadas
b)La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto ,actuales y proyectadas
c) La comercialización del producto o servicio generado por el proyecto
d)Los proveedores y ladisponibilidad y el precio de los insumos, actuales y proyectados

El análisis del consumidor tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y potenciales, identificando sus preferencias,habitos de consumo, motivaciones, etcétera, para obtener un perfil sobre el cual pueda basarse la estrategia comercial .El análisis de la demanda cuantifica el volumen de bienes o servicios que elconsumidor podría adquirir de la producción del proyecto .La demanda se asocia con distintos niveles de precio y condiciones de venta, entre otros factores y se proyecta en el tiempo diferenciandoclaramente la demanda deseada, de la real.
El estudio de la competencia es fundamental por varias razones. La estrategia comercial que se defina para el proyecto no puede ser indiferente a ésta. Es precisoconocer las estrategias que sigue la competencia para aprovechar sus ventajas ,al mismo tiempo ella se constituye en una buena fuente de información para calcular las posibilidades de captarlemercado y también para el cálculo de los costos probables involucrados
La determinación de la oferta suele ser compleja ,por cuanto no siempre es posible visualizar todas las alternativas de sustitucióndel producto del proyecto o la potencialidad real de la ampliación de la oferta, si no se conoce la capacidad instalada ociosa de la competencia o sus planes de expansión o los nuevos proyectos en...