El Gerente manejando los Mercados Internacionales Habilidad para entrar a nuevos mercados

El Gerente manejando los Mercados Internacionales
Habilidad para entrar a nuevos mercados



Un gerente que este manejando los mercados internacionales debe poseer una serie de habilidades para adaptarse en el nuevo escenario de los mercados y sus tendencias. Puesto que las habilidades antes requeridas para dirigir una organización están en constante cambio, es importante aprenderlos nuevos modelos para mantenerse efectivos en el mercado. También así tener las herramientas eficaces para enfrentar los cambios que exige el mundo empresarial y laboral de hoy. El nuevo escenario requiere de gran flexibilidad para generar y penetrar en nuevos mercados.
Tomemos por ejemplo a México, la segunda ciudad más grande de América Latina es una economía orientada a las exportaciones,más del 90% del comercio mexicano está regulado por tratados de libre comercio. Para el año 1994 entra en vigor el acuerdo más importante que México ha podido firmar en términos de la magnitud el comercio reciproco así como por su alcance. El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) también conocido como el NAFTA, el mismo establece una zona de libre comercio entre Estados Unidos,Canadá y México. Existen pocas disputas comerciales en términos monetarios con relación a la cantidad de comercio realizada entre los tres países. Entre sus objetivos principales esta promover en la zona de libre comercio condiciones de competencia leal, así como proteger los derechos de propiedad de cada país miembro. A su vez para el cumplimiento de dicho tratado se estipula la creación deprocedimiento efectivos para la solución de controversias y su administración. También tiene como objetivo para la cooperación trilateral, regional y multilateral establecer lineamientos para poder así mejorar los beneficios del tratado. Su objetivo es aumentar en los territorios de las partes las oportunidades de inversión y facilitar la circulación de bienes y servicios, eliminando obstáculos alcomercio de los países involucrados. Mientras tanto, el programa de desgravación arancelaria es una parte importante de este regulador del comercio de bienes, donde se plantea sobre bienes originarios la eliminación progresiva de los aranceles.
Debido a esto, las empresas mexicanas buscaron ampliar su negocio a Estados Unidos, puesto que el mismo cuenta con una población de más de 40 millones dehispanos. Era de esperarse que buscaran la forma de penetrar en dicho mercado y obtener una parte de su poder adquisitivo.
Grupo Famsa fue una de esas empresas mexicanas que decidieron ampliar sus negocios y tener como target a ese mercado creciente de hispanos abriendo para el año 2000 su primera localización de Estados Unidos en California. Famsa es una compañía que tiene su sede en Monterrey,México, y entro fuertemente al mercado de San Antonio en el 2006 donde se asoció con la cadena de muebles numero uno de la cuidad. Famsa ofrece una variedad de productos y servicios, entre estos electrodomésticos, muebles, ropa, automotriz, celulares y servicios de agencia de viajes. También tiene la ventaja que las personas en Estados Unidos pueden comprar productos para sus familiares que seencuentran viviendo en México. El servicio les permite a los clientes ordenar y pagar los artículos en una de las tiendas en Estados Unidos, permitiendo que el amigo o familiar en México pueda recoger la mercancía en una de las tiendas Famsa de México. El idioma y la conexión cultural no son las únicas ventajas de la compañía en el mercado estadounidenses. Su marca fomenta la nostalgia entre losinmigrantes, sobre todos a los recién llegados que logran establecer un historial financiero en Estados Unidos por medio de Famsa. Para el 2005 la compañía hizo $1 Billón de dólares en ventas en Estados Unidos, las mismas subieron un 11.9%. Entre su planificación, Famsa para finales del 2010 espera tener 50 tiendas en Estados Unidos en mercados ya existentes como Oakland, San Diego, Dallas, Houston...