el gran posicionamineto

Lectura Comprensiva

Gracias a este libro comprendí que a la hora de llegar al cliente o consumidor, nos empeñamos en hacerlo por el camino más largo, a través de complicados mensajes. Estamosequivocados. Si simplificamos el mensaje, conseguiremos que éste se posicione en la mente del consumidor. La recomendación de los autores de esta obra: piense en simple.
Cuando tomamos una decisión deconsumo, la mente no tiende a ser racional, tiende a ser emocional. La mente es insegura. Muchas veces decidimos comprar algo simple y llanamente porque si otros lo compran será que es bueno.
Lasmentes no cambian. Por lo que podemos recurrir a campañas pasadas que se encuentren ya en la mente del consumidor.
El principio más poderoso en marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes.Luego ese ha de ser el objetivo.
Según decía el Mariscal von Clausevitz, cita recurrente de los autores de esta obra: Los ejemplos históricos proporcionan la mejor clase de prueba de las cienciasempíricas. Son muchos los ejemplos de acciones de reposicionamiento de marcas protagonizados por sus autores que se cuentan con detalle en este libro: de un político, de un famoso programa de latelevisión americana o de Repsol, CAMPSA y Petronor.
Trout y Rivkin descubrieron en base a su experiencia que, contradiciendo a Confucio, una imagen no vale más que mil palabras, al menos en lo que aposicionamiento en la mente del consumidor se refiere. Ya que las mentes trabajan a través del oído, no de la vista.
De hecho, traduciendo con mayor exactitud los caracteres chinos del legado de Confucio,descubrieron que en realidad éste dijo que una imagen vale más que mil piezas de oro.

Toda una premonición del valor que adquiriría la televisión mucho antes de que ésta se inventase.
El librotrata también con detenimiento el asunto de la importancia de elegir un buen nombre para una empresa y/o producto, vital si se quiere alcanzar el éxito. Está repleto de consejos útiles para acertar...