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Características de venta al por mayor

Las empresas deben aprender a establecer alianzas con empresas que se dediquen al mercadeo mayorista para hacer conocer sus productos y generar ventasy flujos de caja efectivos. Vender a otros para revender, implica una decisión de mercadeo  que si  es bien aplicada puede disminuir los problemas de distribución propios y ampliar mercadosDefinición:
Todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser "revendidos", componen el comercio mayorista. Las ventas al por mayor se justifican porque:
Laspequeñas empresas no siempre tienen presupuestos suficientes para llegar a los consumidores finales.
La rentabilidad de muchas operaciones de distribución superan la venta al detalle de los productos.(cantidades pequeñas no rentables).
La producción no justifica esfuerzos de venta enfocados en consumidores finales.
Las empresas no cuentan con la información de los consumidores y no puedenacceder a ellos directamente.
Dadas estas condiciones, muchas empresas productoras de bienes y servicios deciden llevar sus productos a intermediarios o vendedores mayoristas que realicen la venta aconsumidores finales.


Los productos que encontramos en supermercados, tiendas o almacenes, siguen generalmente un esquema de venta mayorista. Una empresa que vende crema dental no utiliza su fuerza deventa para llegar a los hogares directamente, simplemente utiliza sus medios de distribución para ubicar sus productos en los estantes de almacenes en todos sus mercados.
1. Mayoristascomerciantes: Es la empresa de propiedad independiente que se dedica exclusivamente Los intermediarios mayoristas se clasifican en tres categorías:
a vender al mayoreo y que recibe la propiedad de los productosque le son ofrecidos.
2. Los agentes intermediarios mayoristas: Es la empresa independiente que se dedica a la venta al mayoreo sin recibir la propiedad de los productos que distribuye.
Entre esta...