El Lenguaje Connotativo

1. CONCEPTO DE LENGUAJE CONNOTATIVO

El lenguaje connotativo es aquel que se emplea en forma simbólica o figurada y no sólo comunica información sino sensaciones y sentimientos. Generalmente es utilizado en el lenguaje cotidiano o coloquial y en los textos literarios.
El lenguaje connotativo se refiere a las posibilidades sugestivas y a veces ambiguas del lenguaje. Connota; sugiere. Lassiguientes son algunas de sus características: Posee una estética definada y un estilo. Expresa emociones (es subjetivo), permite una gran variedad de lecturas.
A pesar de que lo artístico no radica esencialmente ni en la forma, ni en el contenido, la connotación hacer parte imprescindible de él. Las figuras literarias, por otra parte, constituyen el medio que más connotación posee.
Ejemplo. Másvale pájaro en mano que cien volando.


2. CONCEPTO DE PERSUASIÓN

Generalmente, cuando le hablo a mis clientes sobre los beneficios de la persuasión en su relación con las personas que los rodean, obtengo reacciones más o menos similares. Algunos me arrugan la cara, otros se manifiestan pensativos y críticos, y algunos se demuestran abiertamente incómodos. Al indagar un poco más en las causasde estas actitudes, logro desentrañar afirmaciones del tipo “La persuasión es sólo para vendedores“, “Yo no quiero mentir ni engañar a la gente“, “Eso es propio de charlatanes“, “Yo no tengo habilidades para la persuasión“, todos bloqueos petrificados en los que se demuestra que la persuasión como actitud ha sido malinterpretadadesde nuestra infancia.
Mito: Existe un concepto generalizado,incorrecto, basado en que la Persuasión es sinónimo de Engaño.
¿Cuál es la definición correcta de Persuasión? Algunos hablan de “una influencia social“, pero es un término muy vago. De cualquier manera, persuadir es convencer a otra persona de adoptar una manera de pensar o actuar de una manera que nos beneficie, ofreciendo nosotros poco o incluso nada a cambio. La persona persuadida de esta maneranos beneficia, y al mismo tiempo, se siente satisfecha de hacerlo.
Es diferente de la Negociación, pues en ésta se busca un intercambio de beneficios entre dos o más partes. Tampoco debe confundirse con la Mediación, que es la resolución de un conflicto, o la Coacción, que es imponer la propia voluntad por medio del poder.
Realidad: La persuasión es la manifestación más elevada de laComunicación Asertiva.
¿Cómo es esto posible? Piensen en esto: Al ser persuasivos ponemos en juego nuestra habilidad para proyectar argumentos racionales y verificables, utilizar nuestro lenguaje corporal para afianzarlos emocionalmente, leer el lenguaje corporal de nuestro interlocutor y reaccionar en tiempo real a sus argumentos, finalmente convenciéndolo de que nuestro punto de vista es beneficioso paraél.
La persuasión somete nuestro músculo comunicacional a su mayor esfuerzo: convencer a la otra persona de beneficiarnos a cambio de un intangible. Sus aplicaciones en la vida diaria son amplísimas:
- Todos sabemos lo difícil que es lograr que un adolescente actúe de manera responsable. Algunos padres tratan de coaccionarlos y lo único que obtienen es mayor rebeldía. Otros deciden adoptaraptitudes pasivas, quizá pretendiendo que sus hijos aprenderán las cosas por sí mismos, dejándolos a merced de la posible influencia de terceros. ¿No sería mejor persuadirlos de que tomen sus propias decisiones, tratando de ser responsables?
- En la mayoría de los casos, los sitios donde trabajamos son un hervidero de intereses encontrados, producto de la competitividad y el estrés; casi siempre esmás fácil dejarse llevar por el conflicto (e inclusive eludirlo) que buscar el diálogo conciliatorio. En la medida que nos hacemos más persuasivos, generaremos más confianza en los demás… y la tensión empezará a ceder poco a poco.

3. ¿QUÉ ES UN DEBATE?

Un debate es un acto de comunicación en el que participan dos partes o más exponiendo las diferentes ideas en torno a un tema que resulta...