EL LENGUAJE DE LAS VENTAS

ERROR 2: SER DEMASIADO INFORMATIVO Y POCO PERSUASIVO
Hay diferentes maneras de exponer, pero la que debemos dominar es la de persuasión. Debes definir cuál estu papel cuando vendes y decidir con exactitud qué quieres que ocurra como resultado de tu presentación. Si estas vendiendo un producto, servicio, filosofía etc.Por lo general se busca un tipo de acción. Esto significa que tratas de convencer no de informar
Tres estilos de presentación
Son 3 los tipos de presentación:informativa, persuasiva y ceremonial. Las 2 principales diferencias entre una charla persuasiva o una ceremonial o informativa, son que la primera inicia con eldesarrollo de un argumento y finaliza llamando a la acción; una presentación persuasiva conduce al escucha a hacer algo específico: firmar contrato o darte unanueva cita
Muchos profesionales se quedan en la zona de información citando característica y beneficios, y evitan llegar a la zona de persuasión
Se persuasivo alo largo de tu presentación
Al desarrollar una presentación persuasiva, se debe hacer en toda la extensión y no solo al final. Aunque por lo general un finalpersuasivo es más común, resulta preferible hacerlo a lo largo de toda la presentación
Nuestro enfoque debe concentrarse n influir en la percepción del compradoracerca de lo que debería pensar o hacer
La presentación debe tener una introducción, desarrollo, una conclusión y el cierre. La introducción debe captar laatención del escucha, otro propósito de la introducción es decir al escucha donde vas a iniciar tu conversación para que sepa donde almacenar la información otorgada.