el libro de la venta directa


Campus Roma


Licenciatura Ejecutiva Mercadotecnia.

Alumna: Ariana San Martín Pérez


Materia: Fundamentos de Ventas


Profesor: Héctor Pavón


Tema: El libro de la venta directa

ÍndiceIntroducción 3

Desarrollo 4

Conclusión 6




Introducción

“el hombre que no sabe sonreír no puede abrir una tienda” Proverbio chino muy sabio basado en el difícil mundo de las ventas, ya que el aspectopersonal, la credibilidad, fiabilidad y confianza son aspectos básicos para realizar la venta.
Las ventas son afectadas por aspectos tanto personales como sociales, dicho esto entendemos que las ventastrascienden de lo superficial al lado humano.
Hoy en día la forma de vender ha cambiado, las empresas buscan sorprender cada vez más a los consumidores. Las ventas no son como antes, actualmenteinfluyen aspectos como el humano, personal, social, en otras palabras entrar en contacto con el otro, así convertir esta venta en servicio especial al consumidor.
La eficacia de la venta directa está porencima de todos los demás sistemas, obteniendo un 86 % en un estudio realizado por el “Center forExhibition Industry Research” en 1998.
Es importante que todos nos demos cuenta que para vender senecesita más que una persona con presentación, (es algo importante el aspecto), pero me refiero a factores como la confianza, fiabilidad entre otras.
El vender influye en aspectos humanos, personales,sociales ahora ya no solo se trata de vender y vender.






Desarrollo

Hay términos como motivación, venta, comisión, catalogo, prospección que son complemento de la venta directa, mas no significa queesto sea la venta directa.

La venta siendo un canal de comercialización y distribución de productos y servicios, directamente a los consumidores, al analizar esto prácticamente la mayoría de lagente ha encontrado en su camino un vendedor de algún “producto y/o servicio” donde, la gran mayoría de los vendedores tienen bien estudiado al producto, te lo describen y hablan lo mejor que pueden de...