El Liderazgo En La Direcci N De Centros

El Liderazgo en la dirección de centros
Lección Magistral, del profesor Román Castro. Habilidades de negociación Negociar, es un método de resolución de conflictos donde sólo intervienen las partes interesadas. La negociación está presente en nuestra vida a lo largo de todo ciclo vital. Continuamente, de forma consciente o inconsciente, negociamos: en la escuela, en la familia, en losdeportes de grupo, en el trabajo... Las habilidades para negociar se aprenden y mejoran con la práctica y con el estudio. Diferentes métodos orientan sobre cómo negociar. Entre ellos, prima el modelo win to win, que, a través de un enfoque positivo, persigue ganancias mutuas para establecer y consolidar relaciones y evitar futuros conflictos, Ideas clave
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.1La negociación y sus elementos Aprender anegociar es una habilidad cada vez más útil en entornos complejos y dinámicos, exigentes y competitivos. El sistema educativo se irá orientando cada día más hacia acciones que tengan lugar en este marco. En los procesos de negociación intervienen dos componentes destacados: El elemento objetivo. Son los conocimientos teóricos de la negociación que se aprenden a partir de la práctica, de laexperiencia y de la lectura de textos. El Liderazgo en la dirección de centros
El elemento subjetivo.
Es el elemento personal, son las habilidades innatas de cada persona. Hay personas y culturas que naturalmente tienen un don, o unas habilidades especiales, para negociar.
Los siete elementos centrales de una negociación. En cada negociación intervienen siete elementos base: Preparar la negociaciónSiempre debemos preparar bien cualquier negociación. Hay que disponer de una lista de temas importantes trabajados previamente. Debemos informarnos sobre asuntos que pueden incidir en el curso de la negociación o en la actitud de la parte negociadora. A negociar se aprende negociando, igual a leer se aprende leyendo.
Preguntas sobre la otra parte, tales como: ¿Cuál es su situación financiera, familiar,laboral...? ¿Tiene problemas internos? ¿Está sometido a la presión del tiempo? ¿Cumple sus compromisos? ¿Cuál es su reputación general?, ¿Qué fama tiene como negociador?... ayudan a preparar la negociación. Ir a una negociación sin información previa, es como “embarcarnos en una travesía sin disponer de un mapa”. Preparar la negociación, El precio de reserva, El nivel de aspiraciones, Lasconcesiones El anclaje, Los elementos de valor El factor tiempo. El Liderazgo en la dirección de centros El precio de reserva El precio de reserva es la mejor alternativa al no acuerdo. Imaginémonos que el director de una escuela quiere comprar diez pizarras digitales. Lo primero que debe tener claro es el presupuesto máximo disponible para esa adquisición, con las características técnicas mínimas.Ese dinero máximo que debe permanecer en su mente, sin hacerse público durante la negociación, corresponde al precio de reserva. Las técnicas de negociación con respecto al precio de reserva están dirigidas fundamentalmente a: Deprimir el nivel de aspiraciones de la parte contraria. Influenciar en la imagen que la parte contraria tiene sobre nuestro precio de reserva.
Nunca podemos ir a unanegociación sin precio de reserva El nivel de aspiraciones El nivel de aspiraciones es lo máximo que cada una de las partes pretende obtener y lo divulga en cuanto tiene ocasión, para influir en la mente de la otra parte. Es el precio de salida. Es el objetivo máximo que cada una de las partes pretende alcanzar y que está situado, a un margen de distancia del precio de reserva. La idea fundamental para lanegociación es que, cuanto más alto se aspire, más puede conseguirse, siempre y cuando ese objetivo sea, una posibilidad real. Para ello, es determinante poder deprimir el nivel de aspiraciones de la parte contraria. El nivel de aspiraciones debe ser razonablemente ambicioso.
Los dos modelos tipo que con más frecuencia podemos encontrar en una negociación estándar:
Modelo competitivo: Juego...