EL LOCUS DE CONTROL PREDICE

E N­C U E N­T R O

O R­G A­N I­Z A­C I O­N A L

¿EL LO­CUS DE CON­TROL PRE­DI­CE
EL COM­POR­TA­MIEN­TO PO­CO ÉTI­CO?
En los úl­ti­mos años he­mos vis­to di­ver­sos re­por­ta­jes en los me­dios deco­mu­ni­ca­ción so­bre fe­cho­rías y com­por­ta­mien­to po­co éti­co en los
sec­to­res de ne­go­cios, gu­ber­na­men­ta­les y de edu­ca­ción. Los lí­de­res
y di­rec­ti­vos de En­ron, Art­hur An­der­sen,World­Com, Par­ma­lat y Ty­co
son al­gu­nas per­so­nas que han fi­gu­ra­do en los ti­tu­la­res de los dia­rios.
¿Aca­so hay fac­to­res de per­so­na­li­dad re­la­cio­na­dos con las elec­cio­
nes queha­cen los in­di­vi­duos pa­ra com­por­tar­se con o sin éti­ca?
Al­gu­nas in­ves­ti­ga­cio­nes re­cien­tes so­bre la to­ma de de­ci­sio­nes éti­
cas arro­jan cier­tas lu­ces so­bre es­ta in­te­rro­gan­te.A con­ti­nua­ción
apa­re­ce una des­crip­ción par­cial de es­ta in­ves­ti­ga­ción.
En es­te es­tu­dio par­ti­ci­pa­ron in­di­vi­duos con una ex­pe­rien­cia la­bo­
ral pro­me­dio de cin­co años en unejer­ci­cio de ca­nas­ta en el que de­
sem­pe­ña­ron el pa­pel de Pat Sneed, ge­ren­te na­cio­nal de ven­tas de una
em­pre­sa de elec­tró­ni­ca. En­tre las do­ce o más pre­gun­tas en la ca­nas­taha­bía dos que exi­gían de­ci­sio­nes de or­den éti­co. En una, un di­rec­tor
de ven­tas re­gio­nal in­for­ma a Sneed que uno de sus re­pre­sen­tan­tes de
ven­tas es­tá dan­do so­bor­nos. Sneed de­bede­ci­dir si po­ner o no fin a los
so­bor­nos. En la se­gun­da si­tua­ción, Sneed re­ci­be un me­mo­ran­do del

vi­ce­pre­si­den­te de pro­duc­ción en el que és­te le in­di­ca que ha de­ci­di­do
mo­di­fi­carel ma­te­rial de un pro­duc­to pa­ra aho­rrar cos­tos de pro­duc­
ción. El me­mo­ran­do re­co­mien­da que a los clien­tes no se les in­for­me
de es­te cam­bio, pe­se a los pro­ble­mas que es­topu­die­ra ge­ne­rar. Sneed
de­be de­ci­dir qué ha­cer, si es que de­be ha­cer al­go. Las res­pues­tas de
los par­ti­ci­pan­tes en el es­tu­dio a es­tas dos si­tua­cio­nes se juz­ga­ron con
ba­se en...