El Marchendising
Páginas: 6 (1282 palabras)
Publicado: 28 de mayo de 2015
Que es Merchandising?
El merchandising (término anglosajón compuesto por la palabra marketing, cuyo significado es mercadeo y la terminación -ing., que significa acción) podríamos definirla como el lenguaje aplicado al punto de venta que permite que el producto
interactúe con su entorno con el fin de conseguir el
mayor rendimiento del punto de venta
Esta función se realiza en el punto deventa el fabricante y el detallista desde distinto ángulo y con distinto grado de colaboración,
con un plan prefijado o no, y con unos objetivos previstos o simplemente porque siempre se ha hecho así.
Las funciones del merchandising están orientadas a favorecer la venta de los productos, con el objetivo de obtener una determinada rentabilidad y satisfacer al cliente.
El posicionamiento de laempresa.
Provocar interés, llamar atención, fomentar comparación y dirigir al cliente hacia la compra.
Coordinar y comunicar la estrategia del surtido a la cartera de clientes.
Gestionar adecuadamente la superficie de ventas.
A continuación se enumeran algunos de los elementos utilizados en el Merchandising:
Ubicación preferente de producto. Se trata de situar el producto en lugares donde aumentanlas posibilidades de ser adquirido por el consumidor. En supermercados y superficies de libre servicio son las cabeceras de góndola, los estantes a la altura de los ojos y las zonas cercanas a las cajas.
Pilas y exposiciones masivas de producto. Dan sensación de abundancia y suelen provocar un positivo efecto en los compradores.
Cubetas. Contenedores expositores descubiertos. Si los productos estándesordenados dan sensación de ganga.
Extensiones de lineal. Disposiciones extensibles de las estanterías destinadas a hacer sobresalir un producto del resto.
Mástiles (por analogía con el mástil de un barco). Carteles rígidos sostenidos por un asta en los que se anuncian ofertas o productos.
Mensajes anunciadores que se cuelgan en las paredes, el mobiliario o el techo del establecimiento.Señalizadores. Indicadores como flechas o líneas en el suelo que sirven para dirigir el tráfico y la atención de los consumidores.
Publicidad en el lugar de venta o PLV. Expositores, stands o presentadores de producto de carácter permanente o temporal; cajas expositoras y displays.
Demostraciones y degustaciones. Suelen tener mucha aceptación en los establecimientos y provocar importantes incrementos deventa. Las demostraciones se realizan para productos de uso como electrodomésticos y las degustaciones para alimentos y bebidas.
Animación en punto de venta. Conjunto de acciones promocionales que se celebran en un establecimiento durante un tiempo determinado con motivo de un acontecimiento particular. Por ejemplo: Semana fantástica, Vuelta al cole, Día de San Valentín, etc.
Tipos deMerchandising
Permanente:
Es la labor que se realiza en la estantería o góndola donde el producto tiene lugar y espacio permanente, y donde e que realiza la labor de merchandising debe ocuparse de obtener una buena posición para el producto
Promocional /Temporal
Es una actividad llevada acabo por un determinado espacio de tiempo, destacando uno o varios productos en oferta y/o exhibicionesadicionales con el fin de lograr una presencia visual más fuerte y un análisis de venta especial.
Existen técnicas de Merchandising en el interior del
Punto de Venta
Demostraciones o Degustaciones
Cabecera de Góndolas o Cabezal
Cenefas
Degustaciones
Cabecera de Góndolas o Cabezal
Cenefas
Isla
Su objetivo general es destacar el producto del resto de la tienda
Tiposde Exhibición
Exhibición ambulante:
Una exhibición que se presta a un minorista durante un tiempo determinado y después a otro; generalmente combinan partes móviles.
Exhibición de producto amontonado:
Una mesa o mostrador de exhibición, las mercaderías colocadas sin ningún orden particular, por lo general, necesariamente debe
ser con precios rebajados para atraer la atención de los...
Que es Merchandising?
El merchandising (término anglosajón compuesto por la palabra marketing, cuyo significado es mercadeo y la terminación -ing., que significa acción) podríamos definirla como el lenguaje aplicado al punto de venta que permite que el producto
interactúe con su entorno con el fin de conseguir el
mayor rendimiento del punto de venta
Esta función se realiza en el punto deventa el fabricante y el detallista desde distinto ángulo y con distinto grado de colaboración,
con un plan prefijado o no, y con unos objetivos previstos o simplemente porque siempre se ha hecho así.
Las funciones del merchandising están orientadas a favorecer la venta de los productos, con el objetivo de obtener una determinada rentabilidad y satisfacer al cliente.
El posicionamiento de laempresa.
Provocar interés, llamar atención, fomentar comparación y dirigir al cliente hacia la compra.
Coordinar y comunicar la estrategia del surtido a la cartera de clientes.
Gestionar adecuadamente la superficie de ventas.
A continuación se enumeran algunos de los elementos utilizados en el Merchandising:
Ubicación preferente de producto. Se trata de situar el producto en lugares donde aumentanlas posibilidades de ser adquirido por el consumidor. En supermercados y superficies de libre servicio son las cabeceras de góndola, los estantes a la altura de los ojos y las zonas cercanas a las cajas.
Pilas y exposiciones masivas de producto. Dan sensación de abundancia y suelen provocar un positivo efecto en los compradores.
Cubetas. Contenedores expositores descubiertos. Si los productos estándesordenados dan sensación de ganga.
Extensiones de lineal. Disposiciones extensibles de las estanterías destinadas a hacer sobresalir un producto del resto.
Mástiles (por analogía con el mástil de un barco). Carteles rígidos sostenidos por un asta en los que se anuncian ofertas o productos.
Mensajes anunciadores que se cuelgan en las paredes, el mobiliario o el techo del establecimiento.Señalizadores. Indicadores como flechas o líneas en el suelo que sirven para dirigir el tráfico y la atención de los consumidores.
Publicidad en el lugar de venta o PLV. Expositores, stands o presentadores de producto de carácter permanente o temporal; cajas expositoras y displays.
Demostraciones y degustaciones. Suelen tener mucha aceptación en los establecimientos y provocar importantes incrementos deventa. Las demostraciones se realizan para productos de uso como electrodomésticos y las degustaciones para alimentos y bebidas.
Animación en punto de venta. Conjunto de acciones promocionales que se celebran en un establecimiento durante un tiempo determinado con motivo de un acontecimiento particular. Por ejemplo: Semana fantástica, Vuelta al cole, Día de San Valentín, etc.
Tipos deMerchandising
Permanente:
Es la labor que se realiza en la estantería o góndola donde el producto tiene lugar y espacio permanente, y donde e que realiza la labor de merchandising debe ocuparse de obtener una buena posición para el producto
Promocional /Temporal
Es una actividad llevada acabo por un determinado espacio de tiempo, destacando uno o varios productos en oferta y/o exhibicionesadicionales con el fin de lograr una presencia visual más fuerte y un análisis de venta especial.
Existen técnicas de Merchandising en el interior del
Punto de Venta
Demostraciones o Degustaciones
Cabecera de Góndolas o Cabezal
Cenefas
Degustaciones
Cabecera de Góndolas o Cabezal
Cenefas
Isla
Su objetivo general es destacar el producto del resto de la tienda
Tiposde Exhibición
Exhibición ambulante:
Una exhibición que se presta a un minorista durante un tiempo determinado y después a otro; generalmente combinan partes móviles.
Exhibición de producto amontonado:
Una mesa o mostrador de exhibición, las mercaderías colocadas sin ningún orden particular, por lo general, necesariamente debe
ser con precios rebajados para atraer la atención de los...
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