El Marketing En El Punto De Compra

El marketing en el punto de compra, también conocido como marketing POP o mercadeo al por menor, utiliza exhibiciones en las tiendas y otras estratagemas de marketing de última hora de persuadir alcliente de elegir una determinada marca o hacer una compra impulsiva.
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Ventajas
El marketing en el punto decompra tiene efecto cuando el cliente ya está en la tienda y listo para hacer una compra. Las exhibiciones POP y las técnicas de marketing llaman la atención sobre determinadas marcas u ofertasespeciales que dan un valor adicional o muestran las ventajas del producto. Esta comercialización adicional tiene un gran impacto, ya que está en el lugar al momento en que el consumidor está tomando unadecisión de compra. Los mensajes de marketing de los competidores pueden ser marginados mediante una efectiva campaña de marketing POP.
Mantener el interés
Las exhibiciones de marketing POP debencapturar la atención y evolucionar constantemente. Una vez que el cliente ve la misma exhibición durante unas semanas, se vuelve ineficiente. Cambia la oferta regular, ordena la exhibición y mantén elinterés. Los descuentos por cantidad y ofertas "pagas uno y llevas dos" son un buen ejemplo de ofertas que deben ser cambiadas continuamente para seguir influyendo en los clientes. Si la oferta estáregularmente disponible, los clientes no sienten la urgencia de comprar artículos adicionales para obtener el descuento.
Ejemplos tradicionales
Los eventos de campañas en las tiendas y las exhibiciones deproductos interesantes se han utilizado durante muchos años como técnicas de venta POP. Los ejemplos incluyen tapas promocionando un producto único, dulces y revistas ubicados en las cajas, carteles,letreros o estanterías especialmente creados y otras exhibiciones de productos. Otros usos comunes son sugerir alimentos adicionales en un restaurante, añadir una garantía a la compra de un...