El Marketing Industrial
Páginas: 67 (16549 palabras)
Publicado: 26 de julio de 2011
PLAN DE MARKETING
❖ INTRODUCCIÓN
❖ CONCEPTOS GENERALES DEL MARKETING
➢ Mercado
➢ Consumidor
➢ Competencia
➢ Ciclo de Ventas
❖ EL MARKETING MIX
❖ PRODUCTO
➢ Tipología de Productos
➢ Vida del Producto
❖ PRECIO
➢ Precio: Instrumento del marketing
➢ Factores a considerar
➢ La Elasticidad de la demanda enfunción del precio
➢ Fijación de precios y umbral de rentabilidad
➢ Estrategias del Precio
❖ DISTRIBUCIÓN
➢ Tipos de intermediarios
➢ Canales de Distribución
➢ Política de Distribución
➢ Distribución Selectiva y Distribución Exclusiva
➢ Merchandising
❖ COMUNICACIÓN
➢ Publicidad
➢ Publicidad directa
➢ Fases de lacampaña publicitaria
❖ EL PLAN DE MARKETING
➢ Qué es un plan de marketing, naturaleza y contenido
➢ La información, aspecto clave del plan de marketing
➢ El documento del plan de marketing
INTRODUCCIÓN
EL TÉRMINO “MARKETING” ES DE ORIGEN ANGLOSAJÓN Y FUE INVENTADO POR LOS AGRICULTORES NORTEAMERICANOS ENTRE 1.906 Y 1.911. ÉSTOS HABÍAN ACUMULADO COSECHAS QUE EL MERCADOEN UNA SITUACIÓN NORMAL NO PODÍA ABSORBER. LA PREGUNTA QUE SE HACÍAN ERA: “¿HOW TO MARKET MY PRODUCT?” (¿CÓMO VENDO MIS PRODUCTOS?), E IBAN A PEDIR ASESORAMIENTO A LOS PROFESORES DE LOS “LAND GRANT COLLEGES OF AGRICULTURE” (ESCUELAS AGRÍCOLAS LOCALES). ALGUNOS DE ESTOS PROFESORES DIERON RESPUESTAS VÁLIDAS Y EFECTIVAS Y, POCO A POCO EN BERKELEY (CALIFORNIA) Y EN CORNELL (NEW YORK), SE LES FUEDENOMINANDO PROFESORES DE MARKETING, PORQUE RESPONDÍAN A LA PREGUNTA DE LOS AGRICULTORES DICIÉNDOLES: “ASÍ ES COMO PUEDEN USTEDES DESENVOLVERSE EN EL MERCADO”.
Por la amplitud de su significado el vocablo MARKETING ha sido adoptado por la mayoría de los idiomas, aunque en castellano se utilizan también las acepciones mercado y mercadotecnia.
A lo largo de este manual iremos comprobando cómo elámbito de acción del marketing ha ido evolucionando partiendo de sus orígenes elementales hasta llegar a hoy, donde tiene un papel preponderante en todas las relaciones que se generan alrededor de una compañía, sin importar el tamaño, actividad comercial o tipo de productos o servicios que provee la empresa.
Desde la perspectiva de una Pyme, la utilización del marketing en todas sus facetas es tannecesaria y accesible como lo es para una gran empresa. Quizás la única matización entre ambas resida en los volúmenes de información que se deben manejar.
Un eficaz conocimiento y utilización de las herramientas del marketing permite a una empresa, cualquiera que sea su tamaño, mejorar los resultados a corto plazo y asegura su propia existencia a lo largo del tiempo.
Por lo tanto, noesperemos a facturar millones de euros y exprimamos y exploremos las grandes posibilidades que nos ofrece el marketing desde el momento mismo en que hemos comenzado a concebir la idea de comenzar una nueva empresa.
CONCEPTOS GENERALES DEL MARKETING
EL MARKETING SE BASA EN DOS PILARES FUNDAMENTALES:
- Toda la planificación, la política y funcionamiento de una empresa debe orientarse hacia elcliente y el consumidor.
- Lo fundamental es el concepto de beneficio y no el concepto de volumen.
En general, se puede afirmar que el marketing es la forma que ha tomado la comercialización de los productos en los mercados donde la oferta es sobreabundante, más particularmente cuando se trata de productos de consumo de masas en una situación de fuerte y libre competencia.
Antes deprofundizar en el mundo del marketing, es importante conocer una serie de términos alrededor de los cuales giran muchas de sus actividades:
← Necesidad: carencia de algo, es subjetiva y relativa a situaciones, personas y rentas.
← Deseo: estado de tensión o impulso que lleva a cubrir una carencia.
← Satisfacción: sentimiento de necesidad plenamente cubierta.
← Motivación: conjunto de...
❖ INTRODUCCIÓN
❖ CONCEPTOS GENERALES DEL MARKETING
➢ Mercado
➢ Consumidor
➢ Competencia
➢ Ciclo de Ventas
❖ EL MARKETING MIX
❖ PRODUCTO
➢ Tipología de Productos
➢ Vida del Producto
❖ PRECIO
➢ Precio: Instrumento del marketing
➢ Factores a considerar
➢ La Elasticidad de la demanda enfunción del precio
➢ Fijación de precios y umbral de rentabilidad
➢ Estrategias del Precio
❖ DISTRIBUCIÓN
➢ Tipos de intermediarios
➢ Canales de Distribución
➢ Política de Distribución
➢ Distribución Selectiva y Distribución Exclusiva
➢ Merchandising
❖ COMUNICACIÓN
➢ Publicidad
➢ Publicidad directa
➢ Fases de lacampaña publicitaria
❖ EL PLAN DE MARKETING
➢ Qué es un plan de marketing, naturaleza y contenido
➢ La información, aspecto clave del plan de marketing
➢ El documento del plan de marketing
INTRODUCCIÓN
EL TÉRMINO “MARKETING” ES DE ORIGEN ANGLOSAJÓN Y FUE INVENTADO POR LOS AGRICULTORES NORTEAMERICANOS ENTRE 1.906 Y 1.911. ÉSTOS HABÍAN ACUMULADO COSECHAS QUE EL MERCADOEN UNA SITUACIÓN NORMAL NO PODÍA ABSORBER. LA PREGUNTA QUE SE HACÍAN ERA: “¿HOW TO MARKET MY PRODUCT?” (¿CÓMO VENDO MIS PRODUCTOS?), E IBAN A PEDIR ASESORAMIENTO A LOS PROFESORES DE LOS “LAND GRANT COLLEGES OF AGRICULTURE” (ESCUELAS AGRÍCOLAS LOCALES). ALGUNOS DE ESTOS PROFESORES DIERON RESPUESTAS VÁLIDAS Y EFECTIVAS Y, POCO A POCO EN BERKELEY (CALIFORNIA) Y EN CORNELL (NEW YORK), SE LES FUEDENOMINANDO PROFESORES DE MARKETING, PORQUE RESPONDÍAN A LA PREGUNTA DE LOS AGRICULTORES DICIÉNDOLES: “ASÍ ES COMO PUEDEN USTEDES DESENVOLVERSE EN EL MERCADO”.
Por la amplitud de su significado el vocablo MARKETING ha sido adoptado por la mayoría de los idiomas, aunque en castellano se utilizan también las acepciones mercado y mercadotecnia.
A lo largo de este manual iremos comprobando cómo elámbito de acción del marketing ha ido evolucionando partiendo de sus orígenes elementales hasta llegar a hoy, donde tiene un papel preponderante en todas las relaciones que se generan alrededor de una compañía, sin importar el tamaño, actividad comercial o tipo de productos o servicios que provee la empresa.
Desde la perspectiva de una Pyme, la utilización del marketing en todas sus facetas es tannecesaria y accesible como lo es para una gran empresa. Quizás la única matización entre ambas resida en los volúmenes de información que se deben manejar.
Un eficaz conocimiento y utilización de las herramientas del marketing permite a una empresa, cualquiera que sea su tamaño, mejorar los resultados a corto plazo y asegura su propia existencia a lo largo del tiempo.
Por lo tanto, noesperemos a facturar millones de euros y exprimamos y exploremos las grandes posibilidades que nos ofrece el marketing desde el momento mismo en que hemos comenzado a concebir la idea de comenzar una nueva empresa.
CONCEPTOS GENERALES DEL MARKETING
EL MARKETING SE BASA EN DOS PILARES FUNDAMENTALES:
- Toda la planificación, la política y funcionamiento de una empresa debe orientarse hacia elcliente y el consumidor.
- Lo fundamental es el concepto de beneficio y no el concepto de volumen.
En general, se puede afirmar que el marketing es la forma que ha tomado la comercialización de los productos en los mercados donde la oferta es sobreabundante, más particularmente cuando se trata de productos de consumo de masas en una situación de fuerte y libre competencia.
Antes deprofundizar en el mundo del marketing, es importante conocer una serie de términos alrededor de los cuales giran muchas de sus actividades:
← Necesidad: carencia de algo, es subjetiva y relativa a situaciones, personas y rentas.
← Deseo: estado de tensión o impulso que lleva a cubrir una carencia.
← Satisfacción: sentimiento de necesidad plenamente cubierta.
← Motivación: conjunto de...
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