El-marketing_Moderno


OBJETIVO: Describir los diferentes tipos de clientes desde la perspectiva del merchandising y de la distribución
VALOR: 100 PUNTOS.
(50% presentación grupal
50% presentación individual)
DESCRIPCION:
Desarrollar un foro grupal para exponer los diferentes tipos de públicos según la perspectiva del merchandising y la distribucion
Deberán elegir un coordinador que deberá asignar lospuntos a cada grupo de estudiantes, y se encargará de que todo esté presentado en un solo powerpoint.

TEMAS A DESARROLLAR:
Describir y exponer los conceptos, funciones y objetivos de los siguientes temas:

TIPOS DE CLIENTES EN EL PUNTO DE VENTAS
Qué es el marketing de entrada
Marketing de entrada.
Para los puntos de venta es una cuestión vital y conviene desarrollar una serie de actividadesconducidas a atraer, de manera segura, a los clientes de otros puntos de venta y hacerlo al menor coste.
Lograr el desplazamiento de un cliente potencial, desviarlo de sus costumbres, representa uno de los actos estratégicos más complejos. Para triunfar es necesario respetar ciertas reglas, cualquiera sea el tipo de distribución.
Evaluación de la influencia del comercio. Debe determinarse cuál esla influencia de un punto de venta en su zona o en la región geográfica que le interesa.
Conocimiento y delimitación de la competencia. Conviene comprender que es necesario dirigirse a los puntos mas acostumbrados por los clientes potenciales, que se pueden definir por un principio de segmentación. Cuando se intenta dirigirse a los clientes de la competencia es necesario haber delimitadopreviamente cuál es la estrategia de ese o esos competidores. De la misma manera hay que conocer a la perfección las estrategias de los competidores indirectos, es decir, los que en apariencia no cubren la misma especialidad pero que pueden vender productos directamente competitivos.
Conocimiento topográfico de la relación molestia - recompensa. El cruce de los puentes, las entradas en las autovías, lascolinas, los accesos urbanos, son unos de los tantos elementos que hay que conocer perfectamente cuando se lanza una operación de ubicación la cual es denominada trafic.
Los principios de comunicación del emblema. No puede haber una acción de marketing de entrada rendidora si los problemas de posicionamiento del emblema no han sido previamente resueltos. Debe acordarse con un plan decomunicaciones dirigido a desarrollar acciones paraguas, es decir, comunicaciones cuyo objeto no sea presentar un mensaje o un servicio específico, sino más bien retomar el posicionamiento del emblema y el beneficio del conjunto del mercado que interesa al punto de venta.
Facilidades de acceso al ambiente de compra. La señalización de direcciones, la iluminación del parking, inclusive la facilidad paraencontrar la entrada del comercio, son unos de los tantos elementos aparentemente intrascendentes que tienen un significado muy importante. Por más sorprendente que pueda parecer, como la última imagen que se conserva de un punto de venta es la cajera, son el medio más importante de comunicación en el marketing de entrada.
Las condiciones previas de la imagen precio y el nivel de precios de unemblema. La comparación es un hecho natural en los clientes, Es evidente que el marketing de entrada debe impulsar el marketing de salida, es decir, las compras por impulso sobre todos los sectores del local.
El conjunto producto medio. Para crear trafic es necesario decidirse a realizar promociones de productos totalmente diferentes. Esta relación debe permitir establecer en el marco del plan deacción comercial una verdadera estrategia de medios. Sirve para muy poco hacer promoción en un medio que no corresponde.
Comunicación de la oferta. Siempre debe lograrse que el desplazamiento merezca la pena y deberá tenerse en cuenta el valor del beneficio del consumidor. Un folleto no es una obra de arte, es la estructura de una serie de caminos por los que se intenta que transite la mirada del...