el marketing

Planeación estratégica para la
ventaja competitiva

Capítulo

2

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1

Objetivos de aprendizaje
1. Entender la importancia del marketing
estratégico y conocer un esquema básico de
un plan de marketing.

Capítulo

2

2. Formular una declaración apropiada de la
misión del negocio.
3. Describir los criterios para formular buenos
objetivos de marketing.©2002 South-Western

2

Objetivos de aprendizaje (continuación)
4. Explicar los componentes de un análisis de
situación.

Capítulo

2

5. Identificar las fuentes de la ventaja
competitiva.
6. Identificar alternativas estratégicas y
describir los medios empleados para
seleccionar las alternativas.
7. Analizar las estrategias del mercado meta.
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3

Objetivosde aprendizaje (continuación)
8. Describir los elementos de la mezcla de
marketing,

Capítulo

2

9. Explicar por qué se necesitan la
implementación, la evaluación y el control
del plan de marketing,
10. Identificar varias técnicas que ayuden a una
planeación estratégica eficaz.

Capítulo 2 Versión 6e

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4

1
Objetivo de aprendizaje

Comprender laimportancia del
marketing estratégico y saber
un esquema básico para un
plan de marketing.

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5

1
Planificación estratégica
El proceso de gestión de
la creación y
mantenimiento de un
ajuste entre los
objetivos de la
organización y los
recursos y la evolución
de las oportunidades del
mercado.
Capítulo 2 Versión 6e

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6

1
Planificaciónestratégica
RENTABILIDAD Y
CRECIMIENTO A
LARGO PLAZO

Evolución de
las
oportunidades
del mercado
Recursos y
objetivos

Capítulo 2 Versión 6e

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7

1
Planificación estratégica de marketing


¿Cuál es la principal actividad de la
organización?



¿Cómo va a alcanzar sus metas?
El plan de marketing

Capítulo 2 Versión 6e

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81
Planificación
El proceso de
anticipar hechos futuros y
determinar las
estrategias para alcanzar
los objetivos de la
organización en el futuro.

Capítulo 2 Versión 6e

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9

1
El plan de marketing
Un documento escrito
que actúa como una
guía de actividades de
marketing para el gerente
de mercadeo.

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10

1
¿Por qué escribir unplan de marketing?


Proporciona una base para comparar el
rendimiento real y el esperado



Ofrece actividades claramente para
trabajar hacia objetivos comunes



Sirve como referencia para el éxito de las
futuras actividades

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11

1
Elementos del Misión
plan
de
marketing
empresarial
Objetivos

Situación ó
análisis FODA

Estrategia de MarketingEstrategia para el
mercado objetivo

Marketing Mix

Capítulo 2 Versión 6e

Producto

Distribución

Promoción

Precio

Implementación
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Evaluación
Control

12

2
Objetivo de aprendizaje
Desarrollar una adecuada
declaración de la misión empresarial.

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13

2
Definición de la misión comercial


Responder las preguntas:
¿En qué negocio estamos y hacia dónde
vamos?



Se centra en el mercado (s) en lugar del bien
o servicio

Unidades Estratégicas de Negocios
también puede tener una declaración de misión


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2
Declaración de misión de PepsiCo
"La misión general de PepsiCo es incrementar el valor de
la inversión de nuestros accionistas. Lo hacemos a través
del crecimientode ventas, control de costos y la
inversión racional de los recursos. Creemos que nuestro
éxito comercial depende de ofrecer calidad y valor a
nuestros
consumidores
y
clientes, proporcionando productos que sean seguros,
saludables, económicamente eficiente y ambientalmente
racional;. Y proporcionar un rendimiento justo a nuestros
inversionistas, si bien respetando los más altos...