El Marketing

El Marketing Estrategias
Principios Fundamentales
Existen cuatro principios fundamentales:
Estimar la fortaleza del enemigo objetivo. Considerar el apoyo que puede obtener de sus aliados. Elegirun sólo objetivo cada vez.
Identificar una debilidad en la posición del objetivo y atacarla. Considerar cuánto tiempo le llevará alinear de nuevo sus recursos para reforzar este punto.
Lanzar elataque en un frente tan estrecho como sea posible. El atacante tiene la ventaja de ser capaz de concentrar todas sus fuerzas en un solo punto.
Lanzar el ataque rápidamente. El elemento sorpresa vale másque muchos ataques reforzados.
Tipos de estrategias
Los principales tipos de estrategias en una guerra de marketing:
Ataque frontal. Este es un asalto directo. Generalmente, implica la utilización detodos los recursos incluido un compromiso financiero. Existen muchos ejemplos de dedicados oponentes que son capaces de resistir largos ataques. Esta estrategia es apropiada cuando:
el mercado esmás bien homogéneo
el conocimiento de marca es pequeño
la fidelidad del consumidor es pequeña
los productos apenas están diferenciados
el competidor objetivo tiene recursos relativamente limitadosel atacante tiene recursos relativamente potentes
Estrategia envolvente. Se trata de una estrategia más amplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo. La estrategia envolvente esapropiada cuando:
el mercado está poco segmentado
algunos segmentos son relativamente libres de competidores fuertes
el atacante tiene recursos para desarrollar nuevos productos
el atacante tienesuficientes recursos para operar en diferentes segmentos a la vez
el atacante tiene una estructura organizacional descentralizada
Estrategia del salto de la rana. Implica sobrepasar las fuerzas delenemigo en su conjunto. En los negocios, implica bien desarrollar nuevas tecnologías, o crear un nuevo modelo de negocios. Esta es una estrategia revolucionaria que reescribe las reglas del juego. La...