el mejor vendedor

Las palabras tienen poder porque el cerebro es un intérprete literal de las palabras. La forma en que uno las comunique es la clave para convencer, y para eso tenemos que desarrollar la fuerza delas palabras.
 
Al vendedor lo juzgan por cuatro cosas importantes:
 
Lo que parece
 
Una imagen vale más que mil palabras. La pregunta que debe hacerse un vendedor antes de presentarse auna cita de ventas es: ¿qué impresión deseo dar en mi primer contacto con el cliente?
 
Párese frente a un espejo de cuerpo entero para verse tal como lo haría la persona con la que se va aentrevistar. Así lo verá el cliente. ¿Esa imagen que se proyecta es convincente? ¿Lleva la ropa adecuada a la ocasión? Cuando se esté frente al cliente, hay que mantener una actitud positiva. Un rostro queexprese tranquilidad y confianza. Seguridad al saludar. Firmeza y claridad en la voz; además, mucha amabilidad y cordialidad.
 
Lo que hace
La expresión corporal es de vital importancia en el artede convencer. Sentarse recto. Los ojos mirando al cliente. Las manos suavemente ilustrando el tema. La naturalidad es la mejor ayuda en la expresión corporal.
 
Para convencer, hay que transmitirrelajamiento, tranquilidad. La tensión le quita fuerza al mensaje. Cuando llegue la tensión, una respiración profunda y sostenida, que luego deja salir lentamente el aire, es muy relajante. Eloxígeno aclara las ideas.
 
Lo que dice
Aquí se juzga el conocimiento sobre el tema. Un vendedor convincente es aquel que lo sabe todo, absolutamente todo, sobre su producto o servicio. Las objecionesdesaparecen frente a un vendedor que conoce todas las respuestas a los interrogantes del cliente de forma anticipada. Un vendedor convincente es un vendedor estudioso e investigador. Conoce su tema ylo comunica con total seguridad.
 
Cómo lo dice
La expresión oral. El manejo de la voz. Hay que encantar. Dejar que las palabras surjan fluidamente desde dentro. Cuando sea necesario se debe...