El mercadeo del futbol profesional

EL MERCADEO EN EL FÚTBOL PROFESIONAL “LA COMERCIALIZACIÓN DE JUGADORES” Autor: Juan Carlos Vásquez Ospina Agente Federación Colombiana de Futbol / FIFA e-mail: juancarlosvasquez@mercadeo.com Temario: • • • • • • • • Introducción ¿Qué es marketing y su importancia en el fútbol? La FIFA El Agente de Jugadores (Federaciones de fútbol / FIFA) La Comercialización de jugadores (Los negocios en elfútbol) Las cinco "p" en el ámbito deportivo (Precio, producto, plaza , Promoción y publicidad) Glosario Conclusiones y Recomendaciones

Resumen: El fútbol pertenece al mundo globalizado en donde se comercializan productos, bienes y/o servicios y se genera un intercambio de opiniones y negocios en los diferentes nichos de mercado, los clubes de futbol actualmente son organizaciones bien conformadas ymanejadas como empresas multinacionales que ofertan, compran y venden un espectáculo dentro y fuera de la cancha. Palabra Clave: Comercializar La FIFA y las diferentes asociaciones nacionales que la conforman, renuevan muy a menudo sus patrocinadores y convenios comerciales, realizando multimillonarios contratos con empresas, clubes y jugadores , por tal motivo la FIFA crea los Agentes deFederaciones , en donde se posee una licencia que permite a los poseedores a realizar negocios con clubes y futbolistas a nivel mundial. Palabra Clave: Negocios

Summary: The football in the world included products and services commercialized players, interchange of opinions and business in the different markets. The FIFA make a Business with multinational companies and organizations, buy and sell withsponsors and commercial products, the FIFA agents have a responsibility to realizing business with clubs and football soccer players worldwide.

INTRODUCCIÓN El fútbol en el mundo actual es parte importante no solo de las personas, países y sus culturas, sino también en el mundo financiero, político, de medios en el cual ha tenido un ascenso vertiginoso en las últimos décadas, con futbolistasimportantes, selecciones que han dado que hablar en el ámbito mundial y una liga que ocupa posiciones importantes a nivel latino americano. El Marketing no es ajeno a esta situación y cumple una función importante en el campo del manejo y aumento de las finanzas de los clubes de fútbol, la compra, venta y/o préstamo de jugadores, negocios de patrocinio con multinacionales y organizaciones,logística en los estadios.etc. Definir nuestro negocio es definir cuál es la razón de ser de nuestra organización y cuál es la necesidad de los consumidores que nuestro servicio satisface. Para ello, entonces necesitamos saber cuáles son las necesidades mas frecuentes que satisfacen a los futbolistas, entrenadores, organizaciones y clubes profesionales cuando utilizan nuestro servicio. Es muy frecuente quelo empresarios, agentes, clubes de fútbol profesionales y amateurs no tengan claro qué es lo que ofrecen y/o venden. Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores, pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores del deporte en nuestros productos o servicios. Debemos conocer el producto/servicio y si contiene algunos elementos adicionales(valores agregados, diferenciados y/o integrados) que los hacen más atractivos al mercado objetivo elegido. ¿QUÉ ES MARKETING? Mostrare algunos conceptos de Marketing que se pueden encontrar en libros o que se escuchan a menudo en reuniones de personas que manejan el concepto:

El Marketing es el arte de "coaccionar voluntades", se trata de la herramienta más empleada para que usted o yo gastemos eldinero en un producto y no en otro, para que nos sintamos identificados con una marca determinada y para que siempre encontremos esa marca identificativa hagamos la actividad que hagamos y aunque nuestra edad continúe avanzando. (DRA) Según la American Marketing Association el Marketing puede definirse como: "el proceso de planificar y ejecutar la concepción del producto, precio, promoción y...